| 2017母嬰零售行業(yè)十大關(guān)鍵詞 |
| 發(fā)布日期：2017/10/23 發(fā)布者：zgytzs 共閱58223次 |
 2017年是新零售的元年，母嬰零售行業(yè)也經(jīng)歷了既混亂又光明的一年。一方面，母嬰電商在渠道分散，低價(jià)廝殺等市場(chǎng)環(huán)境下逐漸陷入行業(yè)低迷狀態(tài);另一方面，二胎政策的放開(kāi)，消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)又讓母嬰行業(yè)迎來(lái)新一輪的資本青睞與融資加持。所以，2017年，注定是母嬰行業(yè)充滿(mǎn)探索又渴求創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型升級(jí)的開(kāi)端。億歐整理出今年母嬰行業(yè)的十大關(guān)鍵詞，供業(yè)內(nèi)人士參考。 1、渠道下沉 一線城市，母嬰市場(chǎng)趨于飽和狀態(tài)，原來(lái)的價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)似乎不再奏效。更多潛在的消費(fèi)人群集中到了三四線城市。伴隨著母嬰市場(chǎng)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)口，這一年，關(guān)于母嬰行業(yè)渠道下沉的聲音逐漸增多。 據(jù)《2017中國(guó)母嬰用戶(hù)消費(fèi)行為分析報(bào)告》顯示，2017年中國(guó)線上母嬰消費(fèi)人群中，二三線城市最多，占比分別為21.4%、21.0%;一線城市和特級(jí)城市占比相對(duì)較少，分別為14.7%和9.5%。 從消費(fèi)增長(zhǎng)角度看，與2016年相比，2017年一線城市增長(zhǎng)放緩，二三線城市有明顯增長(zhǎng)，四五線城市增長(zhǎng)迅猛。母嬰市場(chǎng)的渠道在下沉，未來(lái)四五線城市將成為增長(zhǎng)區(qū)。 此前，貝貝網(wǎng)CEO張良倫接受億歐采訪時(shí)也曾表示，一線城市的母嬰行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌效應(yīng)十足，母嬰電商需要不斷將渠道深度下沉。而張良倫直言，貝貝網(wǎng)依舊會(huì)瞄準(zhǔn)二三線城市進(jìn)行渠道下沉發(fā)展，同時(shí)，為契合二三線城市的消費(fèi)需求，貝貝網(wǎng)將更關(guān)注中小品牌。 2、媽媽經(jīng)濟(jì) 由于消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，服裝飾品，娛樂(lè)保健服務(wù)的消費(fèi)比例在整體消費(fèi)占比中越來(lái)越占有強(qiáng)勢(shì)地位。與此同時(shí)，據(jù)國(guó)泰君安研報(bào)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)25歲至45歲時(shí)尚女性人口已達(dá)2.9億人，隨著女性經(jīng)濟(jì)收入的增加以及社會(huì)、家庭地位的提升，近75%的家庭消費(fèi)決策由女性主導(dǎo)。 而且，隨著80、90后逐漸進(jìn)入婚育高潮期，未來(lái)的母嬰網(wǎng)購(gòu)主力軍將被網(wǎng)生一代的"父母"們主宰�；�2017年初CNNIC的網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)數(shù)據(jù)以及尼爾森、艾瑞等知名數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的研究報(bào)告顯示，根據(jù)對(duì)媽媽人群畫(huà)像、人口體量、"大母嬰"市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)行描述與預(yù)算，可以預(yù)見(jiàn)，"媽媽經(jīng)濟(jì)"成為下一個(gè)中國(guó)母嬰行業(yè)移動(dòng)電商的爆發(fā)點(diǎn)。 今年4月，京東聯(lián)合21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)研究院發(fā)布的《2017中國(guó)母嬰線上消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》中顯示，2016年，尿褲濕巾品類(lèi)集中度較高，在總體品類(lèi)銷(xiāo)售額中占比近80%，其他品類(lèi)多在40%到70%之間，媽媽專(zhuān)區(qū)僅有20%至30%。 因此可見(jiàn)，母嬰行業(yè)中，"嬰"已達(dá)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，"母"仍是藍(lán)海。母嬰市場(chǎng)中，針對(duì)孕產(chǎn)婦商品的品牌集中度并不高，新品牌有較大的成長(zhǎng)空間。 3、母嬰3.0 億歐文章《新母嬰時(shí)代下，"大母嬰生態(tài)圈"該如何玩轉(zhuǎn)下半場(chǎng)?》曾記錄，2004年是母嬰行業(yè)的1.0時(shí)代，這一年國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。2014年，依托互聯(lián)網(wǎng)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的全面崛起，一大批母嬰平臺(tái)迅速崛起，母嬰行業(yè)在這一年進(jìn)入到母嬰2.0時(shí)代。而2017年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和人工智能技術(shù)帶了產(chǎn)業(yè)行業(yè)的顛覆性革新，母嬰行業(yè)也不例外。在這一時(shí)代背景下，母嬰行業(yè)迎來(lái)了它的3.0時(shí)代，也叫新母嬰時(shí)代。 據(jù)億歐了解，2017年起，貝貝網(wǎng)逐漸從母嬰電商向大母嬰平臺(tái)公司轉(zhuǎn)型。延伸到了育兒、早教、親子服務(wù)等"大母嬰"生態(tài)范疇。蜜芽今年也向母嬰相關(guān)教育、醫(yī)療、旅游等領(lǐng)域融合發(fā)展，向綜合型嬰童服務(wù)商進(jìn)化等。 在張良倫看來(lái)，新母嬰時(shí)代有三大特點(diǎn):一是基于以人為中心的C2B社群化的新人群和新消費(fèi);二是基于新制造的新品牌和新思維;三是基于新的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)生的新的行業(yè)玩法。 4、電商+社群 艾瑞發(fā)布的《中國(guó)母嬰行業(yè)發(fā)展盤(pán)點(diǎn)》顯示，2017年中國(guó)母嬰用品市場(chǎng)整體規(guī)模近3萬(wàn)億元，電商、社交資訊、綜合服務(wù)是中國(guó)母嬰行業(yè)產(chǎn)業(yè)的三大板塊。根據(jù)報(bào)告預(yù)測(cè)，母嬰行業(yè)"電商+社群"將成趨勢(shì)。 據(jù)《2017中國(guó)母嬰用戶(hù)消費(fèi)行為分析報(bào)告》顯示，社群化成為母嬰行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，微信等社交平臺(tái)的交易額占比超20%，且該比例呈上升趨勢(shì)。報(bào)告認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人都是一個(gè)中心，社群化特征愈加明顯。 辣媽幫的創(chuàng)始人金贊表示，未來(lái)辣媽幫將一如既往地致力于扛著"KOL IP"的金剛鉆，建立一個(gè)以"強(qiáng)渠道，好內(nèi)容"為驅(qū)動(dòng)的母嬰新生態(tài)。2017年4月獲得C輪融資的社群垂直母嬰電商平臺(tái)大V店也稱(chēng)將繼續(xù)深耕社群分享方式，幫助媽媽們選取值得買(mǎi)的商品。 據(jù)了解，目前很多母嬰電商都是通過(guò)社區(qū)/社群+電商協(xié)同發(fā)展。如媽媽網(wǎng)的小樹(shù)熊、寶寶樹(shù)的美囤媽媽、樂(lè)友的樂(lè)媽圈及貝貝網(wǎng)建設(shè)的辣媽社區(qū)和圈兒等，都是基于社區(qū)大圈子的信任進(jìn)行精準(zhǔn)購(gòu)物，到購(gòu)物后反饋分享形成圈子討論的閉環(huán)。 母嬰社區(qū)和母嬰社群形成強(qiáng)大陣型，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社交進(jìn)行內(nèi)容承載，人際關(guān)系擴(kuò)散傳播，最終形成傳播矩陣，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。社區(qū)+電商協(xié)同發(fā)展已經(jīng)是保證用戶(hù)粘性，影響用戶(hù)消費(fèi)決策的重要模式。 5、國(guó)產(chǎn)品牌崛起 據(jù)天貓平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2017年1月母嬰洗護(hù)類(lèi)目品牌成交量，進(jìn)口品牌還獨(dú)占鰲頭。而到2017年9月母嬰洗護(hù)類(lèi)目品牌成交量的前四位中，全棉時(shí)代、子初等國(guó)產(chǎn)品牌已赫然占據(jù)三位。過(guò)去占領(lǐng)山頭的還是國(guó)外的洋品牌，但是現(xiàn)在譬如紙尿褲、奶粉等很多品牌都開(kāi)始國(guó)產(chǎn)化，消費(fèi)者開(kāi)始越來(lái)越回歸國(guó)產(chǎn)品牌。 近些年來(lái)，國(guó)家相關(guān)部門(mén)不斷加強(qiáng)對(duì)母嬰市場(chǎng)的規(guī)范，相繼出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全工作的意見(jiàn)》等相關(guān)文件，嚴(yán)格控制國(guó)有品牌嬰童產(chǎn)品的質(zhì)量。與此同時(shí)，跨境電商的興盛導(dǎo)致國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)加強(qiáng)，一定程度上也推動(dòng)了國(guó)內(nèi)母嬰產(chǎn)品品質(zhì)的提升。 由此可見(jiàn)，扎根于本土的母嬰國(guó)產(chǎn)品牌正在快速崛起，如今已經(jīng)成為中國(guó)母嬰行業(yè)的一支主力軍。 6、消費(fèi)升級(jí) 2017年消費(fèi)升級(jí)應(yīng)該成為新零售時(shí)代下各細(xì)分行業(yè)的關(guān)鍵詞。母嬰行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)主要體現(xiàn)在價(jià)格對(duì)于母嬰產(chǎn)品的影響力越來(lái)越小。孩子王CEO徐宏偉指出，曾經(jīng)的賣(mài)場(chǎng)是賣(mài)東西的地方，消費(fèi)升級(jí)之后是賣(mài)生活的地方。 母嬰市場(chǎng)的資本追逐紅利，很大程度上是因?yàn)橄M(fèi)升級(jí)的核心驅(qū)動(dòng)。寶寶樹(shù)的商業(yè)合伙人陸燁瑋表示，消費(fèi)升級(jí)時(shí)代為中國(guó)母嬰家庭行業(yè)帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇，同時(shí)也賦予了這個(gè)行業(yè)更多的責(zé)任。 總體而言，母嬰行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)主要體現(xiàn)在新生代媽媽的育兒需求升級(jí)，中產(chǎn)階級(jí)壯大之后的品牌認(rèn)知升級(jí)、全渠道基礎(chǔ)上的場(chǎng)景消費(fèi)升級(jí)以及大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的消費(fèi)決策升級(jí)。 7、二手與共享 2017年共享經(jīng)濟(jì)概念的快速普及，使"共享"消費(fèi)市場(chǎng)的資本投入越來(lái)越多。母嬰行業(yè)在共享概念的帶動(dòng)下迎來(lái)了母嬰租賃市場(chǎng)的電商新藍(lán)海。 有些嬰童展品是剛需的同時(shí)也是易閑置品，加之母嬰用品價(jià)格相對(duì)昂貴，母嬰租賃市場(chǎng)看似成為了新的"增量市場(chǎng)"，各大母嬰零售商紛紛涉足母嬰租賃。比如提出"以租代買(mǎi)"方式的拿趣平臺(tái)以及主打中國(guó)首家高端母嬰用品租賃的租來(lái)客。 但是，母嬰租賃市場(chǎng)因信用體系和健康衛(wèi)生問(wèn)題以及消費(fèi)觀念的差異前景依然存疑。 8、產(chǎn)品服務(wù)思維 新零售本質(zhì)上依然需要遵循零售的核心要求，以人為本的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)服務(wù)和體驗(yàn)的升級(jí)。歸到母嬰行業(yè)而言，想要實(shí)現(xiàn)在新零售下的突破，必須依靠真正有情感的產(chǎn)品。利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)母嬰用戶(hù)進(jìn)行情感維護(hù)，使母嬰用戶(hù)盡快實(shí)現(xiàn)用最低的價(jià)錢(qián)獲得更好的產(chǎn)品或服務(wù)要求，從而迅速搶占消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下的母嬰市場(chǎng)。 母嬰行業(yè)相對(duì)而言是電商行業(yè)敏感度最高的一類(lèi)，隨著母嬰消費(fèi)不斷升級(jí)，品質(zhì)成了母嬰用戶(hù)選擇的首要關(guān)注點(diǎn)，而服務(wù)體驗(yàn)則是母嬰電商行業(yè)重要致勝法寶之一。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品獲客，好的服務(wù)和體驗(yàn)用來(lái)保證獲得的用戶(hù)不致流失。 9、全渠道 7月，京東超市對(duì)外宣布2017年母嬰品類(lèi)將開(kāi)啟"4+"計(jì)劃，即針對(duì)合作、模式、渠道、營(yíng)銷(xiāo)等四個(gè)方面進(jìn)行全面升級(jí)。其中，線上線下聯(lián)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略作為此次母嬰"4+"行業(yè)的重點(diǎn)，引爆了母嬰行業(yè)的一場(chǎng)生態(tài)變革。 京東的線下布局計(jì)劃，意在打造成為"品質(zhì)升級(jí)+線上線下全渠道+個(gè)性化+極致體驗(yàn)"的母嬰新零售一體化解決方案，滿(mǎn)足新零售模式的全需求閉環(huán)體驗(yàn)升級(jí)。 而新零售的催促，使各大母嬰電商紛紛進(jìn)軍線下渠道建設(shè)。剛完成最新一輪融資的母嬰電商蜜芽的CEO劉楠表示，蜜芽在完成本輪融資后將全面進(jìn)軍新零售，布局線下母嬰零售店;蘇寧紅孩子發(fā)布2.0門(mén)店加速進(jìn)軍線下，并計(jì)劃在2020年門(mén)店數(shù)量將突破2345家。 由此可見(jiàn)，2017年的母嬰市場(chǎng)建設(shè)在新零售模式的影響下重點(diǎn)之一是如何將線上線下有效結(jié)合，以便全方位滿(mǎn)足親子的需求。 10、童裝市場(chǎng)崛起 與男裝、女裝等服裝品類(lèi)相比，我國(guó)童裝行業(yè)起步較晚。2017年新一輪的零售變革使童裝市場(chǎng)成為母嬰行業(yè)產(chǎn)品品類(lèi)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 隨著二胎開(kāi)放和消費(fèi)升級(jí)，中投顧問(wèn)發(fā)布的《2017-2021年中國(guó)童裝市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》預(yù)計(jì)，2017年中國(guó)童裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1597億元，未來(lái)五年(2017-2021)年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為8.05%，2021年中國(guó)童裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2177億元。 所以今年被業(yè)界稱(chēng)之為"童裝市場(chǎng)爆發(fā)元年"，隨著各大品牌都在童裝市場(chǎng)發(fā)力加碼，2017年隨即進(jìn)入童裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新階段。 以上這十大關(guān)鍵詞濃縮概括了2017年母嬰行業(yè)發(fā)展的主題和方向。母嬰行業(yè)本就充滿(mǎn)了極大的嚴(yán)謹(jǐn)度與精細(xì)化專(zhuān)業(yè)屬性，根據(jù)十大關(guān)鍵詞做出市場(chǎng)戰(zhàn)略的調(diào)整與運(yùn)營(yíng)布局的重置才是各大母嬰零售商迎接母嬰行業(yè)"第二春"的重要發(fā)展路徑。 2017年，在新零售的升級(jí)變革元年，新零售+母嬰行業(yè)的成熟發(fā)展注定是在探索與被賦能中前進(jìn)度過(guò)。 |
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