| 母嬰店如何讓顧客過目不忘！ |
| 發(fā)布日期：2017/12/7 發(fā)布者：xinhan 共閱58147次 |
店的形象，就像臉面一樣，第一感覺就會(huì)讓消費(fèi)者感覺值不值得長(zhǎng)期光顧。雖然沒有絕對(duì)的，但力爭(zhēng)打造過目不忘的店，讓人一眼就喜歡上并記住，絕對(duì)是需要我們花心思的地方。 一、聰明的老板，都會(huì)充分利用一些輔助道具 輔助的道具很多，這里略列出一些： 1、卡通娃娃：用來展示內(nèi)衣和外套； 2、寶寶模特：在櫥窗里用； 3、POP：用來懸掛在天花板上、墻上、貨架上等； 4、鮮花：擺在貨架上用來增加新鮮因素，給顧客好的感受； 5、水果：用水果盆裝一些時(shí)令水果，擺在貨架上，以供客戶隨時(shí)享用，客戶不一定會(huì)吃，但能讓客戶感覺到細(xì)心和尊敬； 6、X展架：在門口展示我們主銷產(chǎn)品； 7、搖搖馬：擺在門口用來吸引客戶和產(chǎn)生利潤(rùn)； 8、寶寶體重秤：用來給寶寶稱體重； 9、寶寶身高體重參照表：貼在比較顯眼的地方； 10、卡通噴繪：最好以桔色系為主，制作一些招貼畫，在店里空余的地方圍貼起來，增加經(jīng)營(yíng)氛圍； 11、DVD：假如條件許可，就在店里懸掛一臺(tái)DVD，播放相關(guān)的寶寶碟片，用以營(yíng)造經(jīng)營(yíng)氣氛； 12、導(dǎo)購(gòu)牌：在門口進(jìn)來處做一塊導(dǎo)購(gòu)牌； 13、促銷車（花車）：這是店里非用不可的，最好有兩張以上； 14、海報(bào)； 15、知識(shí)園地：任何空余的地方都可以開辟； 16、植物：只要不影響客戶走動(dòng)，在店里盡可能的擺上兩盆小型植物，一是凈化空氣，二是增加新鮮因素； 17、產(chǎn)品知識(shí)卡：制作一些特別實(shí)用的產(chǎn)品知識(shí)卡和育嬰知識(shí)卡，贈(zèng)送給客戶； 18、資料架：用木頭制作一個(gè)資料架，讓客戶隨時(shí)都能閱讀相關(guān)資料； 19、寶寶休息凳：讓小寶寶累了休息，這樣?jì)寢尣庞锌赡茉诘牡昀锖煤每�，只有讓客戶留在店里，才有可能產(chǎn)生交易； 20、飲水機(jī)：不用說作用了。 二、通過一些細(xì)節(jié)來展示您的店 一個(gè)富有特色的店面會(huì)讓客戶留下深刻的印象，很容易讓她一想起嬰兒用品就會(huì)先想到你的店面。所以，店面富有特色是讓客戶常想起你的重要因素之一。 1、店面外部 ①、門牌簡(jiǎn)潔溫馨：許多人總覺得花了這么多錢做了一個(gè)招牌，能多寫一點(diǎn)就盡量多寫點(diǎn)，一般客戶看門牌的時(shí)間是3秒鐘，這三秒鐘假如無法讓她記住主題，或無法產(chǎn)生特別的感覺，那這個(gè)門牌只能算是一個(gè)標(biāo)志罷了，我們要讓門牌成為一個(gè)吸引人的廣告牌，而不是一個(gè)標(biāo)志牌。讓門牌成為廣告一是字要少；二是主題明確；三是顏色要時(shí)尚；四是店標(biāo)、字體、主題、顏色要搭配合理。 ②、店門口熱鬧異常：不管你店面面積有多大，店面門口一定要盡可能的擺上搖搖馬、X展架、促銷廣告、體重稱，假如條件許可，最好有櫥窗、卡通等。 2、門牌是店外的感覺，而里面才是重點(diǎn)，因?yàn)榭蛻粼诶锩娲舻脮r(shí)間長(zhǎng)。 ①、店面要明亮：光線關(guān)乎心情．沒人愿意在一個(gè)光線昏暗的場(chǎng)所呆太久 ②、不能給人感覺擁擠：沒有任何人喜歡擁擠(小偷除外)，孕婦和抱小孩的媽媽更是害怕擠。 ③、空氣要暢通：空氣看不到，但能感覺到，孕婦感覺特別明顯 ④、要有收銀臺(tái)：并且上面一定要有退換貨制度：因?yàn)榭蛻粢欢〞?huì)看看你寫了些什么，很少有店面寫退換貨制度的，你這樣做一是專業(yè)，二是特別，特別的東西客戶才能印象深刻。 ⑤、音樂能給店面帶來生氣 ⑥、導(dǎo)購(gòu)板：做一塊3000px高的鋁合金斜面架子，打印一張產(chǎn)品分布圖，用玻璃嵌在里面，這是很讓人記憶深刻的事情，因?yàn)橹挥匈u汽車的才會(huì)做這樣的導(dǎo)購(gòu)板。 ⑦、促銷宣傳單：促銷活動(dòng)要么別做，要做就要大部分產(chǎn)品都上，一個(gè)兩個(gè)孤零零的促銷廣告是沒什么效果的，盡可能的在店里懸掛促銷單，產(chǎn)品推薦、換季降階、積分活動(dòng)之類的。 ⑧、卡通墻紙：在墻的空白處全貼上卡通墻紙，形成強(qiáng)烈的寶寶產(chǎn)品氛圍! ⑨、促銷車：嬰兒用品店本來就是一個(gè)消費(fèi)面很窄的行業(yè)，人氣是關(guān)鍵，店里一定要有兩到三輛花車，然后把當(dāng)季的產(chǎn)品扔進(jìn)去，喜歡買促銷車?yán)锏漠a(chǎn)品是普通消費(fèi)者固有的習(xí)性，假如這都不懂得用，真是浪費(fèi)了。 ⑩、提示牌：提示哪里是衛(wèi)生間，哪里有飲水機(jī)，提示接下去幾天天氣情況會(huì)怎么樣，提示如何保健等等。一般的店只會(huì)提示那里有產(chǎn)品，產(chǎn)品以外的就沒人管了，我們努力做到只提示別的，就是不提示產(chǎn)品怎么樣怎么樣。 假如店里能做到這一些，那這個(gè)店給客戶的感覺是：很有生氣!零售行業(yè)就是做生氣，有生氣就一定會(huì)有人氣，而人是從眾的。其實(shí)做到這些只是做了應(yīng)該做的，問題是很多店面連應(yīng)該做的都沒做到，我們假如做到了，就一定能讓客戶過目不忘，不管她是不是忘記你店里的哪一點(diǎn)，有一點(diǎn)能讓她不忘就可以！ 三、如何設(shè)計(jì)漂亮的櫥窗 一些參與人數(shù)多的演出，為了讓觀眾能更好的領(lǐng)略演出風(fēng)采，往往會(huì)選一些表現(xiàn)優(yōu)秀的選手作為領(lǐng)演者，櫥窗在嬰兒用品店里的作用就如同這些領(lǐng)演者一樣，它能讓消費(fèi)者更充分了解店面的品味；能在第一時(shí)間吸引客戶注意，能在最短的時(shí)間內(nèi)向消費(fèi)者展示出最核心的產(chǎn)品，店內(nèi)的產(chǎn)品只要擺放合理就行，但櫥窗的產(chǎn)品展示則要有藝術(shù)水準(zhǔn)，其中就包括主題、風(fēng)格、顏色、燈光、造型、美感、想像、訴求點(diǎn)、個(gè)性、層次、協(xié)調(diào)，一個(gè)好的櫥窗展示，就是一個(gè)精彩的藝術(shù)呈現(xiàn)。 櫥窗尺寸：正常情況下，櫥窗的高度應(yīng)該是2米左右，再低一點(diǎn)沒事，但再高就不好看了，寬度在1米5左右，深度1250px—2000px。 櫥窗類型： 1、主題式：以一個(gè)主題為核心組織不同的款式商品進(jìn)行陳列，向顧客傳遞一個(gè)主題，例如“溫暖冬季披風(fēng)展示”主題。 2、季節(jié)式：把接下來將會(huì)最暢銷的商品進(jìn)行展示，要注意的是：該產(chǎn)品還沒有進(jìn)入銷售旺季時(shí)就應(yīng)該開始展示，這樣才能起到展示和廣告的雙重效果1 3、DIY式：相同的產(chǎn)品，但不—樣的搭配就會(huì)產(chǎn)生不—樣的效果，櫥窗設(shè)計(jì)者應(yīng)該根據(jù)嬰兒用品的特點(diǎn)，把商品創(chuàng)新搭配：如：動(dòng)感周歲寶寶，把周歲寶寶應(yīng)該用的產(chǎn)品精選后進(jìn)行搭配展示！ 櫥窗設(shè)計(jì)5要素： 1、創(chuàng)意要新鮮：櫥窗的產(chǎn)品展示第一要素就是要能吸引眼球，假如這點(diǎn)都無法做到，那櫥窗就沒有多大意義了，而吸引眼球的首要條件就是展示要富有創(chuàng)意! 2、訴求點(diǎn)要清晰：這決定了消費(fèi)者對(duì)你的第一感覺，假如你想展示外套，結(jié)果消費(fèi)者記住了圍巾，那就是搭配喧賓奪主了。 3、產(chǎn)品要簡(jiǎn)約：櫥窗商品講究少而精，特別忌諱復(fù)雜，因?yàn)楫a(chǎn)品越多就越不容易駕馭。 4、更新要及時(shí)：這樣才能有新鮮感。 5、大部分人覺得好看：假如你的設(shè)計(jì)只能讓極少數(shù)人看懂，那再好的設(shè)計(jì)都無濟(jì)于事，因?yàn)槲覀兊哪康氖卿N售，不是藝術(shù)收藏，需要慢慢看懂的也不行，沒幾個(gè)消費(fèi)者有耐心，讓人能看懂，這也不行，我們的目的就是讓大部分消費(fèi)者都感覺好看。因?yàn)?/span>“好看”是基本的欣賞層次，不知道你為什么好看、但是能看出來“好看”，這是櫥窗展示最主要的！ |
| 中國(guó)嬰童招商網(wǎng)版權(quán)與免責(zé)聲明： ① 本網(wǎng)轉(zhuǎn)載其他媒體稿件是為傳播更多信息，此類稿件不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，本網(wǎng)不承擔(dān)稿件侵權(quán)行為連帶責(zé)任。 ② 企業(yè)在本網(wǎng)發(fā)布內(nèi)容，文責(zé)自負(fù)。 ③ 如您因原創(chuàng)、版權(quán)等問題需要與本網(wǎng)聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)聯(lián)系電話：010-57895369。 |
| 【關(guān)閉此頁】 【返回上頁】 |
15311002102 
