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一家孕嬰店要吸引顧客上門消費(fèi)，提高門店的知名度，宣傳是最直接的方法。對(duì)于門店宣傳，還有很多想開(kāi)母嬰店的店主并不是十分了解，開(kāi)店都有哪些需要注意的地方，有哪些宣傳技巧與方法，下面來(lái)一一分析介紹。

常見(jiàn)的門店宣傳問(wèn)題有：

1、臨時(shí)抱佛腳，往往是活動(dòng)之前才開(kāi)始啟動(dòng)宣傳工作，并且希望宣傳啟動(dòng)之后就馬上出效果。

2、認(rèn)為自己刻意傳播出去的信息才是宣傳，沒(méi)有意識(shí)到很多無(wú)意識(shí)的門店行為也是宣傳。

3、門店的宣傳活動(dòng)沒(méi)有持續(xù)性，各個(gè)宣傳活動(dòng)之間沒(méi)有銜接，一年下來(lái)的各類宣傳活動(dòng)也不少，但整體上來(lái)看，斷斷續(xù)續(xù)的。

這些存在的問(wèn)題，大多數(shù)門店都存在，但老板們也沒(méi)怎么深入去梳理清楚，反正就是宣傳工作年年搞，不過(guò)，總覺(jué)得花錢越來(lái)越多，效果也不好。

新門店時(shí)期

1、宣傳對(duì)孕嬰店尤其是新開(kāi)的孕嬰店來(lái)說(shuō)尤其重要，進(jìn)入一個(gè)全新的市場(chǎng)，為了有效的提高知名度，開(kāi)業(yè)之前的廣告宣傳是必不可少的。只有將品牌宣傳出去，加深終端消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，才有機(jī)會(huì)打響開(kāi)業(yè)第一炮。

2、想做好廣告宣傳首先應(yīng)有一筆宣傳費(fèi)用的預(yù)算，然后再選擇最合適的宣傳方式，力求以最少的投入獲得最佳的廣告效應(yīng)。通常情況下，由于孕嬰店屬于大眾消費(fèi)，可以選擇地方性論壇、地方電視臺(tái)、地方綜合性報(bào)紙、戶外媒體等。還可以建立本店的微信公眾號(hào)和微博，每天更新內(nèi)容吸粉來(lái)提高知名度。

3、考慮到一些規(guī)模不大的孕嬰店，由于自身?xiàng)l件的不足難以利用電臺(tái)、報(bào)紙、戶外媒體做宣傳廣告，此時(shí)可以通過(guò)印發(fā)一些宣傳資料，把一些孕嬰店促銷信息、產(chǎn)品信息及特色服務(wù)信息及時(shí)傳遞出去，尤其是在新店開(kāi)業(yè)或銷售旺季到來(lái)之前，更應(yīng)該這樣做，以廣泛吸引消費(fèi)者。

4、當(dāng)然，孕嬰店的廣告宣傳技巧也可以在店面上做文章，比如說(shuō)在孕嬰店店面上設(shè)置LED顯示屏或條幅海報(bào)。設(shè)置LED顯示屏的價(jià)格相對(duì)低廉，把LED作為孕嬰店的活動(dòng)具有良好的優(yōu)勢(shì)，不僅可以持續(xù)播報(bào)店鋪的相關(guān)信息，而且也能增加店鋪的活躍感，避免店鋪的呆板。而條幅海報(bào)也是很多孕嬰店裝修的時(shí)候會(huì)使用的廣告宣傳方式。也可以設(shè)計(jì)一幅精美的海報(bào)懸掛在孕嬰店的門店上方，突出和加深孕嬰店的形象。

5、通常情況下，孕嬰店的宣傳廣告內(nèi)容應(yīng)包括對(duì)店面的開(kāi)業(yè)時(shí)間、店面的地址、開(kāi)業(yè)的優(yōu)惠或促銷活動(dòng)信息。孕嬰店在選定了宣傳媒體之后，可以自己做廣告創(chuàng)意，也可以需找些廣告策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。值得注意的是，如果是新店開(kāi)業(yè)的宣傳廣告，時(shí)間應(yīng)安排在開(kāi)業(yè)前一周到后一周為宜。

早期宣傳

宣傳不是刻意的設(shè)計(jì)和傳播才是宣傳，只要這個(gè)生意存在于大眾面前，門店的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，銷售人員的行為舉止，都有著持續(xù)的傳播作用，都是在宣傳。

從理論轉(zhuǎn)到實(shí)際，作為門店，完全可將宣傳工作常態(tài)化，并把重心放在針對(duì)顧客的早期宣傳上，之所說(shuō)是早期宣傳，這是因?yàn)槊刻旖?jīng)過(guò)店門口的人，都可以當(dāng)成未來(lái)的顧客，或是成為介紹顧客來(lái)的推薦者和信息傳遞著，每天在經(jīng)過(guò)店門口時(shí)，都有可能有意無(wú)意的關(guān)注到店里或是店門口的環(huán)境，看到店里的銷售人員，看到銷售人員的言行舉止，這些所看到的東西，或是正面，或是負(fù)面。

那么，我們店里要做什么?如何把日常工作也演變成宣傳行為?

1、店門口的環(huán)境清潔

馬路上自然干凈不到哪里去，整條馬路我們管不了，但店門口這二畝三分地還是要主動(dòng)負(fù)起責(zé)任來(lái)的，每天保持打掃，夏天撒水壓土，秋天清落葉，冬天鏟冰雪。至少，讓路過(guò)的人走到這個(gè)店門口時(shí)，感覺(jué)就是不一樣，干干凈凈，折射出這是一家有公眾意識(shí)的門店 。

2、雜物不外放

店里的雜物別堆到門口，尤其是拖把、掃帚、垃圾筒這類清潔用品，你自己的店里是干凈了，但把雜物堆到門口，讓路過(guò)的潛在顧客看到了會(huì)想到什么，厭惡?反感?認(rèn)為沒(méi)有公德心?沒(méi)素質(zhì)？這店也好不到哪里去!

3、櫥窗有活力

眼睛是心靈的窗戶，櫥窗是門店的眼睛，活櫥窗和死櫥窗，給路人的感覺(jué)是完全兩回事。

4、燈光明亮

為了省錢，店里的燈能不開(kāi)就不開(kāi)，店里幽暗漆黑，讓路人感覺(jué)到這店里沒(méi)活力，死氣沉沉，而燈光充足，亮堂堂的門店，會(huì)讓路人感覺(jué)好很多，對(duì)門店的形象也會(huì)加分。

5、不出現(xiàn)退貨

顧客退回來(lái)的貨，千萬(wàn)別堆在店門口或是店堂里，而是要盡快的速度收起來(lái)，路人看到這些退貨之后，必然還會(huì)產(chǎn)生許多負(fù)面的聯(lián)想。當(dāng)然了，門店新到貨，倒是可以在店門口堆一下，說(shuō)明這店里生意好，不斷地在補(bǔ)貨。

6、店里銷售人員的行為

有些事情值的堅(jiān)持做：例如每天定期擦玻璃、整理櫥窗、整理貨架等等，當(dāng)表演行為做。

有些事情千萬(wàn)別做：例如與顧客爭(zhēng)吵，店員聚在一起嗑瓜子聊天，野蠻裝卸貨物，店里的顧客剛走時(shí)，幾個(gè)店員馬上聚在一起議論剛才這個(gè)顧客。

這些現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境和人員言行舉止，就是每天再向路過(guò)的人傳播信息：

1、這里有一個(gè)賣什么東西的商店。

2、這個(gè)店是活躍的，一直在搞什么活動(dòng)，或是不斷有新產(chǎn)品出來(lái)。

3、通過(guò)一些外在的行為來(lái)看，這個(gè)店的做人做事還不錯(cuò)，有初步的好感。

成熟門店期

宣傳和營(yíng)銷的本身是信息點(diǎn)的傳播，我們想將自己想要傳遞給消費(fèi)者的信息被消費(fèi)者獲知，那我們就必須了解消費(fèi)者心理，那么消費(fèi)者也就是我們的客戶到底想要啥呢？

母嬰店宣傳推廣如何才給力？

1、告別假權(quán)威，搭建信賴關(guān)系

現(xiàn)在是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，各類信息層出不窮，作為母嬰行業(yè)的從業(yè)者，作為一個(gè)愛(ài)心事業(yè)的先導(dǎo)者，我們?cè)谛麄鲿r(shí)一定要給消費(fèi)者一種正確的觀念，而不是創(chuàng)造一種權(quán)威，相反很多時(shí)候我們的權(quán)威是假權(quán)威，因?yàn)槲覀冏陨淼膶I(yè)能力不足，育兒觀念的欠缺，還有知識(shí)的匱乏，我們?cè)跓o(wú)法辨識(shí)信息的真實(shí)性的情況下，選擇謹(jǐn)慎的態(tài)度才是良策。

搭建與消費(fèi)者之間的信賴關(guān)系，我們要做到以下幾點(diǎn)

1、 加強(qiáng)自身，獲取專業(yè)知識(shí)。

2、 廣泛閱讀，提高自己的辨識(shí)能力。

3、積極傳播正確的育兒觀念和產(chǎn)品知識(shí)。

4、不針對(duì)性宣傳負(fù)面消息。

5、不拿自己的產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品以及藥品做對(duì)比。

核心思路：獲取專業(yè)知識(shí)，利用空閑時(shí)間廣泛閱讀，提高自己的辨識(shí)能力。

2、告別反復(fù)強(qiáng)調(diào)，多突出賣點(diǎn)和特性

任何產(chǎn)品都有自己的賣點(diǎn)和特性，在我們的宣傳過(guò)程中，不要反復(fù)的去刷屏，如果反復(fù)的刷屏，會(huì)引起客戶的反感，也會(huì)降低客戶對(duì)門店的信息，最終的結(jié)果就是消費(fèi)者屏蔽你的朋友圈或者是將你的客戶群設(shè)為消息免打擾。

我們?cè)谛麄鳟a(chǎn)品的目的是為了引起消費(fèi)者的夠買，而不是讓消費(fèi)者覺(jué)得你就是個(gè)打廣告的，我們建立社群的目的是為了第一時(shí)間獲取客戶的需求以及建立一個(gè)分享的平臺(tái)，而不是作為門店輸出廣告的窗口，如果您這樣使用你的社群和朋友圈，那么你的宣傳必定乏力。

門店瓶頸期宣傳：促銷活動(dòng)

當(dāng)?shù)昝孢\(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)遇到了瓶頸期，這個(gè)時(shí)候可以運(yùn)用O2O的方式進(jìn)行宣傳比如聯(lián)合一些團(tuán)購(gòu)平臺(tái)做優(yōu)惠促銷。但是這種宣傳方式只是暫時(shí)的能吸引到消費(fèi)者，要想要長(zhǎng)期的發(fā)展，必須得做好服務(wù)。產(chǎn)品好，服務(wù)熱情會(huì)贏得好的口碑，才會(huì)更持久的吸引消費(fèi)者。

知名度促銷：這時(shí)候主要是打知名度，活動(dòng)主要的目的是讓消費(fèi)者產(chǎn)生印象，賣了多少產(chǎn)品是次要的，主要是活動(dòng)要有新鮮的記憶點(diǎn)。

購(gòu)物送親子套裝：母嬰用品店現(xiàn)在市場(chǎng)前沿開(kāi)始流行親子套裝，準(zhǔn)備一些親子套裝，當(dāng)客戶消費(fèi)到一定量的時(shí)候就送她們母子(女)一套。且不論親子裝款式如何，穿起來(lái)是否漂亮，但母嬰用品店親子裝本身是一個(gè)很好的記憶點(diǎn),因?yàn)樾迈r,消費(fèi)者回去后也一定會(huì)和左右鄰居做一些評(píng)論,活動(dòng)結(jié)束后還會(huì)有一些后繼討論，活動(dòng)的目的便已達(dá)到。當(dāng)然，這種評(píng)論一定是要積極的。

產(chǎn)品促銷：產(chǎn)品促銷目的很明確，就是為了賣產(chǎn)品。

促銷產(chǎn)品有兩種，一是新品，二是季末產(chǎn)品。促銷一定要聯(lián)合廠家一起做，不然是沒(méi)什么力度的，一定爭(zhēng)取到一批廠家提供的特別商品，然后再加上贈(zèng)品，這樣才能產(chǎn)生影響力，假如只是平時(shí)的贈(zèng)產(chǎn)品送雙襪子之類的，不做也罷，不過(guò)促銷也要配以活動(dòng)形式，這樣才會(huì)產(chǎn)生更好的效果。

充分利用各種手段和方式，積極地傳遞信息，吸引潛在顧客的注意力，是每一個(gè)開(kāi)店的朋友需要考慮的問(wèn)題。以上這些就是經(jīng)營(yíng)母嬰門店需要注意的宣傳技巧和方法，從開(kāi)業(yè)前，活動(dòng)中和店面運(yùn)營(yíng)期的三個(gè)方面都有一些具體的宣傳方法，可以供給投資創(chuàng)業(yè)者們參考。希望大家在了解了這些內(nèi)容之后，能夠?qū)⑽覀兊牡昝娼?jīng)營(yíng)的更好。