| 母嬰店商品陳列需要注意哪些事項(xiàng)呢? |
| 發(fā)布日期：2018/3/12 發(fā)布者：xinhan 共閱58191次 |
現(xiàn)在母嬰店越來(lái)越多，有一些母嬰店很快就能吸引消費(fèi)者的目光、增加進(jìn)店率，而有一些，就默默無(wú)聞的矗立在那里，了無(wú)生趣，銷售額也不見(jiàn)起色。同樣是母嬰店，為何差距如此之大呢？原因之一，就是母嬰店商品擺放的技巧差異。那么，母嬰店商品陳列需要注意哪些事項(xiàng)呢？ 1、如何防盜損? 答：店內(nèi)裝凸面鏡;貴重產(chǎn)品放顯眼處或有專柜;每次進(jìn)出門(mén)口的顧客都有自動(dòng)感應(yīng)問(wèn)候;做好內(nèi)部交接盤(pán)點(diǎn);最好是上條碼防盜警報(bào)系統(tǒng)! 2、店面的大小如何確定?是否可設(shè)有專門(mén)的休閑區(qū)? 答：店的大小與規(guī)模與你計(jì)劃進(jìn)貨的品類分布與品種數(shù)量參考為第一，有2000種左右不少于50平方，以此類推;設(shè)專門(mén)休閑區(qū)得看你是否有意推行更多的體驗(yàn)式消費(fèi)模式，是否有售后服務(wù)配套展開(kāi)溝通。 3、產(chǎn)品怎樣才能合理搭配，銷量會(huì)更好? 答：產(chǎn)品搭配方面，一則看你的進(jìn)店消費(fèi)人群定位，二則看與同行之間如何展開(kāi)差異化區(qū)分，三則看各功能區(qū)劃分情況，如促銷、體驗(yàn)、推廣、正常陳列區(qū)等;四，如果你指的是針對(duì)某個(gè)顧客如何搭配銷售，請(qǐng)你的總公司指導(dǎo)，二者去當(dāng)?shù)貙?shí)體店參考體驗(yàn)。 4、流通貨和終端貨的擺放位置有什么不同?數(shù)量和比例應(yīng)是多少? 答：流通貨與終端貨比例有好幾種：其中6：4是最多的，另外這方面建議是從你的開(kāi)店定位出發(fā)，如專注于服飾專賣和孕嬰專賣，比例是不同的。擺放位置也有好幾種，須強(qiáng)化人氣的，突出領(lǐng)先品牌的，放黃金位置;須帶動(dòng)你專營(yíng)品牌的，穿插并排;須強(qiáng)化品味與服務(wù)的，則把流通貨趕到架柜下方或角落去吧。 5、所謂的黃金陳列是什么模式?
答：從店鋪的角度來(lái)講，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的購(gòu)買便利性和關(guān)注性，只要是適合本產(chǎn)品提高售賣量或者提高本企業(yè)產(chǎn)品形象展示的位置都可以稱為黃金陳列。 從購(gòu)物的便利性角度來(lái)講，強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品陳列是得視覺(jué)便利性和消費(fèi)者拿取的便利性。例如：孕婦用品的最佳銷售高度是從120厘米—160厘米為宜，視覺(jué)最佳高度韋身高平視情況的上下10厘米為佳，產(chǎn)品的橫向陳列視覺(jué)角度為左右30度為宜，縱向視覺(jué)角度為平視向下45度為宜。 6、怎樣的陳列才能更加吸引顧客的眼球，有哪些方法和原則? 答：陳列原則一般而言就是同一系列水平陳列，同一系列垂直陳列，同時(shí)做好先進(jìn)先出。至于壁掛和櫥窗陳列，還有分布陳列、島型陳列，得看你的店是否有足夠的空間。 7、 如何更有效的做好低價(jià)產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品的陳列? 答：把這些吸引類的產(chǎn)品放在店內(nèi)較易看到的地方，但未必是最顯眼的地方，也可以考慮每一處放一點(diǎn)，但要有明顯標(biāo)導(dǎo)，可以不斷誘敵深入，讓顧客有種處處有驚喜，處處有優(yōu)惠的感覺(jué)，那也挺好的。 8、中高價(jià)產(chǎn)品擺在什么位置比較好? 答：放在前面提到的黃金位置的一部份是基一，其二是放在一個(gè)店內(nèi)最核心的中央?yún)^(qū)。別放在門(mén)口及收銀臺(tái)附近，如果有體驗(yàn)體閑區(qū)設(shè)置的，就放在那附近就是了。 9、是否要分品牌陳列，突出形象柜的陳列? 答：分品牌是針對(duì)大品牌來(lái)分，這是好的，同時(shí)也要加以形象柜，一般這會(huì)設(shè)右邊的人流主通道的一整面墻來(lái)做，其它的就不必要，規(guī)劃好你的店面整體，分類擺入，整齊劃一，這里，如能考慮到產(chǎn)品色彩的分布是最好的，就怕你進(jìn)貨的廠牌太雜，難以規(guī)劃。 10、怎樣處理名牌和二線品牌的位置? 答：我對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答和上一個(gè)問(wèn)題約一致。也可以考慮你的二線品牌是否要適當(dāng)傍大牌展開(kāi)銷售。 11、店內(nèi)是用自己做的還是用廠家的貨柜? 答：有些問(wèn)題是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的，要因應(yīng)你的情況來(lái)考慮，比如你的店是打你的牌子為主，還是借用品牌帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷售為主，是一個(gè)長(zhǎng)線還是短線的考慮，對(duì)以高檔人群為主的，建議用廠家的，對(duì)以中低檔人群為主的，你的發(fā)展在于你的店，要讓你的店成為當(dāng)?shù)氐钠放�，那你就�?yīng)該自己去考量找人設(shè)計(jì)和統(tǒng)一制作。 12、櫥窗如何陳列? 答：櫥窗陳列要展示應(yīng)季的、主打的體現(xiàn)品牌形象優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，對(duì)于櫥窗展示的產(chǎn)品，要展示的重點(diǎn)放在特色、主要或促銷產(chǎn)品上面，這樣直接點(diǎn)題，要明白我要主推的或促銷的商品是什么?我要展示的能體現(xiàn)品牌形象的優(yōu)勢(shì)商品是什么? 不要拿自己的弱勢(shì)產(chǎn)品出來(lái)展示，這樣對(duì)店鋪的銷售是不利的，也不能夠很好宣傳品牌形象。針對(duì)品牌的主要和專業(yè)產(chǎn)品，在店鋪的有限的櫥窗空間做陳列展示是非常有必要的。做好對(duì)其它品牌的產(chǎn)品陳列調(diào)研，將不同品牌間陳列產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)區(qū)分，在櫥窗上合理展示本品牌優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，是凸顯本品牌產(chǎn)品的個(gè)性、優(yōu)點(diǎn)和內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)有效視覺(jué)營(yíng)銷的直接手段。 |
| 中國(guó)嬰童招商網(wǎng)版權(quán)與免責(zé)聲明： ① 本網(wǎng)轉(zhuǎn)載其他媒體稿件是為傳播更多信息，此類稿件不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，本網(wǎng)不承擔(dān)稿件侵權(quán)行為連帶責(zé)任。 ② 企業(yè)在本網(wǎng)發(fā)布內(nèi)容，文責(zé)自負(fù)。 ③ 如您因原創(chuàng)、版權(quán)等問(wèn)題需要與本網(wǎng)聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)聯(lián)系電話：010-57895369。 |
| 【關(guān)閉此頁(yè)】 【返回上頁(yè)】 |
15311002102 
