| 舊式的銷售方法已經(jīng)不管用了，教你新的8個(gè)銷售法則！ |
| 發(fā)布日期：2019/1/3 發(fā)布者：zgytzs 共閱47765次 |
時(shí)代在進(jìn)步，很多東西都在變化。就像我們穿衣服，雖然都是衣著在身，但是搭配的風(fēng)格卻一直在變化。你可能以前特別喜歡喇叭褲、非主流，但是現(xiàn)在卻追求簡約、休閑。
銷售也是一樣的，隨著時(shí)代的變化，我們在面對不同的客戶，可能有60后，70后，80后，甚至現(xiàn)在我們面對的很多客戶是90后。因此，我們也要改變自己的銷售方式來適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的發(fā)展，否則你只能失敗。
我們說創(chuàng)新并不是把一切東西都改變，而是在繼承優(yōu)秀東西的前提下，對不好的、不適應(yīng)當(dāng)今發(fā)展的東西進(jìn)行改造或者改變。今天我們說的銷售方式也是如此，舊方法告訴我們銷售是需要友好、誠摯、客戶第一的。
時(shí)至今日，這些本質(zhì)并沒有變，但是需要有一些新的游戲規(guī)則。
1、以客戶希望的方式去說話，他需要什么，能理解什么，你就能按照他的方式去做，而不是只顧自己喜歡什么樣的方式。
2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你能夠收集更多的客戶信息，也必須這么做，同時(shí)需要知道如何使用這些信息，挖掘更多的需求。
3、跟客戶交朋友，建立彼此友誼。新時(shí)代的客戶，喜歡跟自己的朋友購買產(chǎn)品，而不是從業(yè)務(wù)員那購買產(chǎn)品。
4、跟客戶建立屬于自己的壁壘，讓競爭對手無法從中搗亂。新時(shí)代很多東西變得透明，一件事有非常多的人在做，你需要跟客戶建立更加良好的關(guān)系，才能夠讓客戶只認(rèn)定你。
5、尋找跟客戶的共同話題。我們都喜歡跟自己有話聊，有親近感的人，而不喜歡僅僅因?yàn)樯虡I(yè)關(guān)系而認(rèn)識的人。
6、贏得客戶的信任。激發(fā)客戶的購買興趣比較容易，但是客戶為什么要從你這購買呢？你最好能夠讓你的客戶信任你，否則他就會去信任你的競爭對手。
7、銷售是快樂的，要學(xué)會做一個(gè)有趣的業(yè)務(wù)員。這是你的職業(yè)，你在為客戶創(chuàng)造價(jià)值，你沒理由不快樂。當(dāng)你不快樂的時(shí)候，你是很難拿到合同的。
8、永遠(yuǎn)不要讓自己表現(xiàn)得像一個(gè)推銷員，盡管你是要推銷東西給對方。要學(xué)會包裝，美化自己，把銷售變?yōu)橐环N藝術(shù)性的行為。 |
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