| 怎么銷售高價(jià)產(chǎn)品 |
| 發(fā)布日期：2019/5/22 發(fā)布者：xuanxuan 共閱48587次 |
高價(jià)產(chǎn)品是很多店面的利潤(rùn)來(lái)源，導(dǎo)購(gòu)如何向顧客推薦高價(jià)產(chǎn)品呢？ 當(dāng)客戶以同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格來(lái)比較產(chǎn)品時(shí)： 表現(xiàn)：“你們這款產(chǎn)品太貴了，XX的店和你們同樣的產(chǎn)品比你的便宜多了！” 分析：顧客認(rèn)為你的產(chǎn)品價(jià)格高，很多時(shí)候是因?yàn)闆](méi)有選對(duì)參照物，因?yàn)椤皟r(jià)格高”都是相對(duì)的。 應(yīng)對(duì)方法：先讓顧客講，看看他之所以認(rèn)為我們的產(chǎn)品“價(jià)格高”，是在與具體哪一家的產(chǎn)品進(jìn)行比較： 客戶一般會(huì)拿自己的和同行業(yè)服裝店賣大體相同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品來(lái)做比較，那么首先應(yīng)將客戶所說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和售賣情況問(wèn)問(wèn)清楚，往往如果在此時(shí)如果顧客說(shuō)的是真的，那么他會(huì)毫不猶豫的去買競(jìng)爭(zhēng)者的東西。 反之，如果他沒(méi)有馬上就走的意思。則顧客之所以這說(shuō)只是為了要求你給些折扣，此時(shí)，童裝店銷售人員應(yīng)該察言觀色，向顧客說(shuō)明他是在拿低檔的產(chǎn)品價(jià)格比我方高檔產(chǎn)品的價(jià)格，對(duì)我們顯然是不公平的。 對(duì)比技巧：評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的時(shí)候，先說(shuō)優(yōu)點(diǎn)后說(shuō)缺點(diǎn)：評(píng)價(jià)自己服裝店產(chǎn)品的時(shí)候，先說(shuō)缺點(diǎn)后說(shuō)優(yōu)點(diǎn)。 任何商品的銷售都有其技巧所在，那么這種不以低價(jià)戰(zhàn)略取勝的經(jīng)營(yíng)方式可行嗎？其實(shí)價(jià)格高無(wú)所謂，讓顧客覺(jué)得值得是最主要的，奔著這個(gè)原則就可以讓顧客從拒絕轉(zhuǎn)換到接受。 導(dǎo)購(gòu)員如果懂得向顧客推薦高價(jià)服裝，對(duì)于導(dǎo)購(gòu)員自己或者店鋪都是有利的，所以童裝導(dǎo)購(gòu)員一定要學(xué)會(huì)賣高價(jià)產(chǎn)品。 |
| 中國(guó)嬰童招商網(wǎng)版權(quán)與免責(zé)聲明： ① 本網(wǎng)轉(zhuǎn)載其他媒體稿件是為傳播更多信息，此類稿件不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，本網(wǎng)不承擔(dān)稿件侵權(quán)行為連帶責(zé)任。 ② 企業(yè)在本網(wǎng)發(fā)布內(nèi)容，文責(zé)自負(fù)。 ③ 如您因原創(chuàng)、版權(quán)等問(wèn)題需要與本網(wǎng)聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)聯(lián)系電話：010-57895369。 |
| 【關(guān)閉此頁(yè)】 【返回上頁(yè)】 |
15311002102 
