| 面對悄然而至的新零售時代 紙尿褲從業(yè)者如何應對？ |
| 發(fā)布日期：2019/8/20 發(fā)布者：zgytzs 共閱40971次 |
以紙尿褲為例：嬰兒紙尿褲消費就是一個簡單的消費者行為，但隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的興起及各種電商平臺的出現(xiàn)，這個簡單的消費行為變得復雜。 在渠道上，消費者可以選擇去線下母嬰店或商超購買，也可以選擇在線上購買；在空間上，消費者可以選擇本土奶粉品牌，也可以快速便捷地買到原裝進口的紙尿褲品牌。以上不同維度，都將演化成不同的消費行為。 解決消費者難題，用大數(shù)據(jù)的方式開啟全維度動銷，是母嬰新時代最重要的課題！重點就是打破原有“貨權時代”的經(jīng)營方式，利用互聯(lián)網(wǎng)思維，以大數(shù)據(jù)為導向，精準鎖定和圍繞消費者進行系統(tǒng)性運營的新商業(yè)模式。同時，該模式還可以將線上的消費者精準引流到線下母嬰門店，將消費者產(chǎn)權化并歸屬至門店，從而真正解決傳統(tǒng)母嬰門店的痛點。 按照消費者分化規(guī)律，傳統(tǒng)母嬰店未來生意會越來越難做，而根據(jù)消費者產(chǎn)權模式，品牌商會跟門店會形成一個利益共同體，其當前的被動局面也就能得以改變。 對于傳統(tǒng)母嬰店而言，如何進行數(shù)據(jù)分析，并將其轉化成門店流量才是這個模式成功的關鍵所在。對于很多線下母嬰店而言，單純獲得消費者數(shù)據(jù)的作用并不大。想要真正將消費者引流至門店，首先需要對數(shù)據(jù)進行分析；其次，還需要進行一系列的策劃活動。 品牌商與零售商共贏是行業(yè)未來發(fā)展趨勢，繼續(xù)割裂只會讓彼此兩敗俱傷。而未來，消費者產(chǎn)權模式的內(nèi)涵可以不斷延伸，例如與門店合作，進行一些定制化服務的開發(fā)，以此讓消費者獲得更好的服務和體驗。 |
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