| 怎么向消費(fèi)者爭(zhēng)取市場(chǎng)費(fèi)用？ |
| 發(fā)布日期：2019/8/23 發(fā)布者：zgytzs 共閱39587次 |
所有銷售人員一聽(tīng)說(shuō)費(fèi)用大多是向廠家要（向品牌商要），向經(jīng)銷商要，向門店要，但是向消費(fèi)者直接要費(fèi)用，似乎說(shuō)的很少，做得更少。其實(shí)不管你向誰(shuí)要費(fèi)用，費(fèi)用都在商品里，最終買單的都是消費(fèi)者，但是如果你向廠家要，向經(jīng)銷商，向門店要，可能有所顧慮，向廠家要，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)不會(huì)批評(píng)，向經(jīng)銷商要會(huì)不會(huì)有碰釘子，向門店要會(huì)不會(huì)挨白眼，向消費(fèi)者要，還沒(méi)有想過(guò)。那么以下手把手教你向各個(gè)環(huán)節(jié)要費(fèi)用的實(shí)戰(zhàn)方法，可以幫助你要來(lái)資源投入到市場(chǎng)中去，這樣才能打勝。 問(wèn)：向市場(chǎng)要費(fèi)用，如何要法？ 答：哪我請(qǐng)問(wèn)一句，向老板要費(fèi)用如何要法？ 問(wèn)：要什么？要不來(lái)，根本就不給？ 答：是的，因?yàn)槟悴皇抢习澹阋抢习�，你也不�?huì)給費(fèi)用？ 問(wèn)：不是的，我要是老板的話，我就少賺點(diǎn)錢，把利潤(rùn)都讓給客戶，這樣業(yè)務(wù)員不就好做了嗎？ 答：所以你不是老板，如果是老板也當(dāng)不久老板？ 問(wèn)：不要看不起人呀？ 答：當(dāng)然不是了，你想想，如果你是老板，你不想多賺錢，你是不是個(gè)好的老板。聽(tīng)沒(méi)聽(tīng)過(guò)一句話，不賺錢的生意就不是生意，生意就是要賺錢，這是符合商道的。 問(wèn)：那也是，都想多賺點(diǎn) 答：所以說(shuō)如果你是職業(yè)經(jīng)理人，你是掏老板的口袋好掏還是消費(fèi)者的口袋好掏 問(wèn)：老板的好掏，消費(fèi)者的不好掏 答：所以你不是老板，老板是能看得見(jiàn)的，但你要知道你從他哪里拿一塊錢，他是要算賬的呀？他一算一聽(tīng)奶粉拿一塊，一個(gè)月就是一千萬(wàn)的支出，會(huì)不會(huì)給你呢？ 問(wèn)：這個(gè)我倒是沒(méi)有想過(guò)，不過(guò)你一算賬，我估計(jì)老板不會(huì)拿這筆錢？ 答：那就是了，你是老板，你也不會(huì)拿是吧？ 問(wèn)：是的，太多 答：所以要向市場(chǎng)費(fèi)用，向管理要銷量呀 問(wèn)：怎么要呀？ 答：一聽(tīng)200塊的奶粉，加上5元錢，200元能賣出的奶粉，205能不能賣出去 問(wèn)：能呀，誰(shuí)也不差這幾塊錢呀 答：那就是了，加上幾塊錢，消費(fèi)者感知不大，但老板加一塊也受不了，那么向誰(shuí)要費(fèi)用好要呀 問(wèn)：這樣說(shuō)來(lái)還是消費(fèi)這里好要呀 答：是的，你想開了，行動(dòng)吧！ |
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