| 專訪杰外動(dòng)漫|通過IP提高產(chǎn)品銷量或品牌知名度 |
| 發(fā)布日期：2020/2/13 發(fā)布者：佚名 共閱46335次 |
Q：據(jù)了解，杰外動(dòng)漫最初是從引入國外動(dòng)漫片發(fā)行開始的，后來是怎樣的契機(jī)轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在“發(fā)行+授權(quán)+IP運(yùn)營”的業(yè)務(wù)模式的？ A：杰外動(dòng)漫2010年成立，是國內(nèi)第一家引入正版日本動(dòng)畫片在網(wǎng)絡(luò)播放的企業(yè)，從《哆啦A夢(mèng)》等日本知名IP開始，逐漸擴(kuò)大動(dòng)畫節(jié)目庫，目前是國內(nèi)規(guī)模比較大的動(dòng)畫內(nèi)容提供商。 從2011年杰外動(dòng)漫發(fā)行國外動(dòng)畫片開始，就不斷有國內(nèi)企業(yè)聯(lián)系我們，希望得到這些著名動(dòng)畫片的商品化授權(quán)，杰外動(dòng)漫一開始就有《網(wǎng)球王子》和《黑子的籃球》的商品化權(quán)利，不過當(dāng)時(shí)公司規(guī)模和能力有限，同時(shí)當(dāng)時(shí)外部環(huán)境也相對(duì)復(fù)雜，還走了不少彎路。 隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，優(yōu)秀人才不斷加入，外部環(huán)境也逐漸發(fā)生變化，杰外動(dòng)漫開始加大非視頻發(fā)行業(yè)務(wù)投入，特別是在商品化授權(quán)和游戲授權(quán)業(yè)務(wù)的投入，不斷引進(jìn)新的IP，開拓客戶。目前可授權(quán)IP有幾十個(gè)，其中《魔卡少女櫻》、《熊本熊》、《廚神小當(dāng)家》的授權(quán)業(yè)務(wù)發(fā)展非常迅速。 Q：您覺得近年來，杰外動(dòng)漫旗下哪些授權(quán)案例做得最為成功？并分析成功的原因有哪些因素？ A：近年我們成功推出的案例很多，最有代表性的包括寶潔旗下品牌OLAY沐浴露與魔卡少女櫻的合作，美圖手機(jī)魔卡少女櫻的合作，以及味全每日C果汁與熊本熊的合作等。 這幾個(gè)案例中廠家對(duì)于授權(quán)結(jié)果非常滿意，達(dá)到甚至超出了活動(dòng)前的預(yù)期。我們簡(jiǎn)單總結(jié)成功因素，第一是IP粉絲與產(chǎn)品用戶匹配度高；第二這幾個(gè)S級(jí)IP為品牌帶來了高關(guān)注度和巨大的流量；第三被授權(quán)商與版權(quán)方高效的監(jiān)修配合，完全按照時(shí)間進(jìn)度完成監(jiān)修；第四被授權(quán)商精準(zhǔn)的市場(chǎng)推廣，最大化宣傳授權(quán)產(chǎn)品。 Q：杰外動(dòng)漫旗下目前的IP以日漫居多，您認(rèn)為日漫系IP在我國授權(quán)業(yè)務(wù)開展時(shí)，有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？ A：日漫在中國非常受歡迎，可能因?yàn)橥瑢賮喼尬幕�，所以特別容易被國內(nèi)粉絲接受。經(jīng)典的日漫的IP知名度比較高，市場(chǎng)沉淀比較好，也很自然的容易開展商品化授權(quán)業(yè)務(wù)；從劣勢(shì)來看，日漫監(jiān)修非常嚴(yán)格，對(duì)于被授權(quán)商的選擇比較嚴(yán)格，會(huì)造成監(jiān)修時(shí)間長(zhǎng)，被授權(quán)商的時(shí)間成本較高。 杰外動(dòng)漫最近幾年還加大了對(duì)于國內(nèi)原創(chuàng)動(dòng)畫項(xiàng)目的投資，也獲得了很多不錯(cuò)的IP，包括《皮皮魯安全特工隊(duì)》、《斗龍戰(zhàn)士》、《萌寶戰(zhàn)警》、《星原小寶》等。 Q：現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)的IP越來越多，如果站在被授權(quán)商的角度，您認(rèn)為被授權(quán)商在選擇IP合作時(shí)，最需要注意的是哪些因素？ A：簡(jiǎn)單來說，被授權(quán)商希望通過IP提高產(chǎn)品的銷量或品牌的知名度、美譽(yù)度。從這個(gè)目的來看，被授權(quán)商要關(guān)注： 第一，不要選擇有潛在風(fēng)險(xiǎn)的大熱IP；第二，目標(biāo)IP粉絲與自己產(chǎn)品用戶的匹配度；第三，目標(biāo)IP的風(fēng)格與自己產(chǎn)品設(shè)計(jì)的匹配度；第四，帶IP的產(chǎn)品推出時(shí)間盡量匹配目標(biāo)IP的熱點(diǎn)事件（包括電影檔期、周年慶、大型活動(dòng)等等）；第五，注意目標(biāo)IP版權(quán)方監(jiān)修尺度、配合程度及效率。 Q：杰外動(dòng)漫已經(jīng)參加多次CLE中國授權(quán)展，這幾年來，您對(duì)中國授權(quán)展如何評(píng)價(jià)？如何看待中國授權(quán)市場(chǎng)的發(fā)展前景？ A：CLE中國授權(quán)展與中國玩具展、中國嬰童展、中國幼教展聯(lián)合，四展同期展出的形式非常好，便于被授權(quán)商在一站式展會(huì)上實(shí)現(xiàn)收獲最大化，這樣的策劃非常到位。 中國授權(quán)市場(chǎng)發(fā)展非常迅猛，隨著大家整體收入的增加，以及80后、90后、00后對(duì)于正版商品付費(fèi)習(xí)慣的加強(qiáng)，再加上廠家對(duì)商品差異化競(jìng)爭(zhēng)的需求增大，這些助力因素都會(huì)讓中國授權(quán)市場(chǎng)越來越好。 |
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