| 吳松航：國產(chǎn)奶粉的營銷攻堅(jiān)是破“心中賊”——更大的變革（下篇） |
| 發(fā)布日期：2020/2/13 發(fā)布者：佚名 共閱47093次 |
吳松航帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)啃市場(chǎng)，傳播新理念的同時(shí)，在 2013年4月份，隨團(tuán)參加了中國-新西蘭第五屆乳業(yè)對(duì)話，在與時(shí)任中國奶業(yè)辦公室主任的溝通中，吳松航指出，奶粉行業(yè)的問題，在過去主要是奶源的問題，而且以后還會(huì)存在。“乳業(yè)是一個(gè)長鏈條的產(chǎn)業(yè)，要真想發(fā)展好，必須把各個(gè)鏈條上的關(guān)鍵點(diǎn)控制好，包括奶源、工藝、配方和質(zhì)檢。沒有好的奶源怎么行？”吳松航說。 吳松航建議到，要通過提倡濕法工藝，大力倡導(dǎo)畜牧業(yè)的發(fā)展，來引導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)重視養(yǎng)殖等前端建設(shè)。如果不做要求的話，企業(yè)就會(huì)從“怎樣賺錢最容易”的投機(jī)角度入手，而不是真正站在企業(yè)家的高度去做。目前，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的假洋鬼子品牌頻出，“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象，根源就在此。 “如果這個(gè)行業(yè)投機(jī)商比較多，那這個(gè)行業(yè)就完了，所以一定要從引導(dǎo)投資商入手，不妨設(shè)立審查制度，企業(yè)要有自控奶源，你的奶源地在哪？你的奶源地產(chǎn)的奶能不能充足供給生產(chǎn)？如果說你的奶源只能做10噸奶粉，結(jié)果生產(chǎn)出來15噸，就要接受審查。這樣的話，企業(yè)在前端投入的資源就越來越多，產(chǎn)業(yè)鏈條發(fā)展就會(huì)越來越健康。”吳松航分析到。
2013年6月，國務(wù)院九部委聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方奶粉質(zhì)量安全工作的通知》；2014年5月，工信部公布了《關(guān)于奶粉企業(yè)兼并重組指導(dǎo)方案細(xì)則》。這兩個(gè)文件都明確表述出了對(duì)于采用自有可控牧場(chǎng)奶源、濕法工藝的嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)企業(yè)的支持，并將其作為嬰幼兒配方行業(yè)健康發(fā)展的方向進(jìn)行引導(dǎo)。 時(shí)至今日，吳松航所倡導(dǎo)的好奶粉標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)成為行業(yè)奉行的準(zhǔn)則，包括飛鶴、輝山、完達(dá)山等知名奶粉品牌也在積極踐行好奶粉標(biāo)準(zhǔn)。安全可控的自有奶源、全產(chǎn)業(yè)鏈、濕法工藝、蛋白質(zhì)數(shù)、菌落數(shù)、體細(xì)胞數(shù)等這些在當(dāng)時(shí)看起來前衛(wèi)的詞匯已經(jīng)成為行業(yè)的流行詞匯。 這對(duì)吳松航而言意義非凡，這意味著他以一己之力影響了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展！ 要知道，吳松航的理念在推行之初，是遭遇了不少的阻力的。不僅僅是經(jīng)銷商的不認(rèn)可，還有來自業(yè)內(nèi)同行的反對(duì)之聲。在一次行業(yè)會(huì)議上，當(dāng)吳松航正在演講的時(shí)候，一名同行直接走過來跟他講：“你要這么講，我們這種沒奶源的牌子沒法做了啊。” 精誠所致，金石為開。今天，很多的經(jīng)銷商都接受和認(rèn)同了好奶粉的標(biāo)準(zhǔn)理念，同行的態(tài)度也不同了，更多的是認(rèn)可與尊敬。 不僅僅是因?yàn)槿谭鄣陌寥顺煽�，更因�(yàn)�，在國產(chǎn)奶粉的危急關(guān)頭，敢于剖析行業(yè)發(fā)展中存在的問題，敢于從根源上打破常規(guī)，甚至自我開刀的，三元是一個(gè)，還是唯一的一個(gè)。 當(dāng)下與未來 從上市之初的籍籍無名，到消費(fèi)者口碑六連冠品牌和經(jīng)銷商眼中的實(shí)力派；從當(dāng)初的年銷售額不足幾千萬，到今天數(shù)十倍的體量；從集團(tuán)總部的“包袱”，到備受矚目的“業(yè)績新增量”。時(shí)至今日，三元奶粉已經(jīng)成功逆襲，翻開了嶄新的發(fā)展篇章。 2016年，三元奶粉的表現(xiàn)尤其亮眼。
新工廠 2016年8月份，三元奶粉投資16億元打造的河北新樂工業(yè)園落成投產(chǎn)，據(jù)悉，該工業(yè)園是目前中國單體規(guī)模最大、裝備和工藝水平最高的現(xiàn)代化工廠。新工廠解決了三元奶粉當(dāng)前發(fā)展中最為緊迫的問題：產(chǎn)能跟不上。新工廠將產(chǎn)能擴(kuò)大了4倍。這為三元奶粉的接下來的發(fā)展提供了保障。 不僅如此，緊鄰工廠，三元奶粉正在建設(shè)中的目前中國單體規(guī)模最大的牧場(chǎng)，確保了在產(chǎn)能提升的同時(shí)，有充足的奶源供應(yīng)。 2016年11月份，三元奶粉重磅推出了經(jīng)過了喂養(yǎng)實(shí)驗(yàn)后，新的愛力優(yōu)奶粉配方，新品配方更貼近母乳，更適合寶寶的需要。
三元新品金裝愛力優(yōu)嬰幼兒配方乳粉上市 新品上市的同時(shí)，三元奶粉還創(chuàng)造性地發(fā)布了中國母乳數(shù)據(jù)庫，也是迄今為止最完善的中國母乳數(shù)據(jù)庫。此前，依托三元食品的科研力量，在國家科技部的批準(zhǔn)和支持下建立了國家母嬰中心，歷時(shí)三年，交出了第一份滿意的答卷。 不僅如此，截至目前，在市場(chǎng)覆蓋上，經(jīng)過最近幾年的發(fā)展，三元奶粉已經(jīng)走出北京，基本實(shí)現(xiàn)了全國布局，產(chǎn)品暢銷全國20多個(gè)省市市場(chǎng)。 “2016年，整個(gè)行業(yè)形勢(shì)更加嚴(yán)峻，三元奶粉能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)增長，是來之不易的”，吳松航總結(jié)到。談到未來的發(fā)展規(guī)劃，吳松航表示，三元品牌將繼續(xù)不遺余力進(jìn)行上游的建設(shè)，提升品牌實(shí)力，同時(shí)大力進(jìn)行科研創(chuàng)新，研發(fā)出更適合中國寶寶體質(zhì)的嬰幼兒配方乳粉。 2016年，嬰幼兒配方乳粉注冊(cè)制的落地實(shí)施給很多企業(yè)以及嬰童渠道帶來了恐慌。而2017年，洗牌仍將繼續(xù)。但是，三元奶粉依舊要逆勢(shì)而為。吳松航透露，為了給消費(fèi)者提供更好的選擇，依托新收購的工廠，2017年，三元奶粉還會(huì)推出3款主打接近母乳配方的新產(chǎn)品。 此外，三元奶粉還會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)跟經(jīng)銷商之間的溝通，不斷提升服務(wù)力。目前，三元奶粉的渠道重心在嬰童渠道，而且在吳松航看來，未來嬰童渠道仍會(huì)是嬰配粉銷售的主力。 而對(duì)于吳松航個(gè)人而言，站在新的高度，心境已經(jīng)完全不同。今天，他想的不光是把三元奶粉規(guī)模做到多大，而是還要把它做得更強(qiáng)。 他坦言，跟一開始相比，今天面臨的壓力更大。“以前是看不到前途，更多是煩惱而不是壓力，而現(xiàn)在，三元有了一定的基礎(chǔ)，如果決策失誤的話，會(huì)帶來嚴(yán)重的后果，所以更多的是壓力而不是煩惱。以前是怎么翻騰都行，現(xiàn)在是必須翻騰的對(duì)。”吳松航說。 但是，吳松航指出，解決之道就是破“心中賊”，無論在過去還是在未來，只要記住這一點(diǎn)，就沒有攻克不了的難關(guān)。新時(shí)期，吳松航將繼續(xù)帶領(lǐng)三元奶粉在變革中謀求更大的發(fā)展。 小結(jié)：繼續(xù)領(lǐng)航！ 很多人對(duì)吳松航先生的第一印象是儒雅，幾乎所有見過吳松航的人都說：吳總十分平易近人。 而正是這樣一個(gè)人，每天300公里，奔赴全國各地，舌戰(zhàn)群雄。 正是這樣一個(gè)人，深入到消費(fèi)者中，逢人就問：“你為什么買這個(gè)奶粉啊？” 正是這樣一個(gè)人，身體力行，把奶粉生產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈條摸了個(gè)透，厚積薄發(fā)。 儒生將才！ 吳松航堪稱典型的創(chuàng)業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)人。我想，這也是為什么吳松航能夠入選國企楷模·北京榜樣十大人物的原因所在，北京榜樣十大人物的榮譽(yù)實(shí)至名歸！ 面對(duì)不斷加身的榮耀，吳松航在感恩的同時(shí)又十分謹(jǐn)慎，他時(shí)刻牢記自己的初衷：“我一定要讓我所做的事業(yè)和品牌成為我的榮耀！” 因?yàn)橛羞@樣的企業(yè)家存在，我相信國產(chǎn)奶粉的反攻，指日可待！ |
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