| 孕婦奶粉迎四重利好助推市場(chǎng)擴(kuò)容 |
| 發(fā)布日期：2020/2/16 發(fā)布者：佚名 共閱46826次 |
《奶粉智庫》記者今年9-10月份在安徽、河南、山東、重慶等地開展市場(chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)很重要的現(xiàn)象： 1、針對(duì)孕媽的促銷活動(dòng)出奇的多：如孕媽大禮包、孕媽節(jié)，孕媽課堂，最美孕媽評(píng)選、胎教音樂會(huì)、肚皮彩繪等。
2、孕婦相關(guān)的產(chǎn)品重視度提高：如孕婦專用護(hù)膚品、防輻射服、奶粉和營養(yǎng)包等，拿奶粉來說，比以前陳列更好，且有部分門店是專區(qū)陳列。
在重慶孩子王南坪店，《奶粉智庫》記者看到這個(gè)整組的孕婦奶粉陳列，雖然陳列有點(diǎn)零亂，但孕婦奶粉專區(qū)難得，一名店員告訴記者：“今年的孕婦特別多，有些是懷二胎的，消費(fèi)觀念還不錯(cuò)，從防輻射服到護(hù)膚品、孕婦奶粉、再到鈣鐵鋅等營養(yǎng)品都在關(guān)注，其中孕婦奶粉銷量同比30%以上的增長是有的。” 一、孕產(chǎn)婦數(shù)量激增，孕婦經(jīng)濟(jì)搶人眼球 《奶粉智庫》記者了解到，單獨(dú)二孩政策落地僅一年多時(shí)間，生育存在滯后性，更多的單獨(dú)二孩在2016年出生；2016年是我國全面放開二孩政策的第一年，更多的單孩父母受益；對(duì)羊年、猴年、雞年等生肖的回避和偏好，是孕婦數(shù)量激增的三大主要原因。 有數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年全國孕產(chǎn)婦數(shù)量增加比例在30%-50%，各醫(yī)院的門診量都有所增長，增長少的有20%多，多的已超50%，部分醫(yī)院上半年的新生兒出生數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2015年的七八成，其中二孩數(shù)量大約占到30%左右，預(yù)計(jì)下半年還會(huì)有進(jìn)一步的增長趨勢(shì)。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年11月以前，北京每月孕婦建冊(cè)人數(shù)平均不超過2萬人（即全年不到25萬人）。2015年12月起，每月建冊(cè)人數(shù)近3萬人，3月突破3萬人，且高達(dá)38388人，預(yù)計(jì)全年分娩量或?qū)⒈平踔脸^40萬，增幅超過50%。 上海市第一婦嬰保健院近年來分娩量占該市分娩量的1/7。據(jù)該院院長段濤介紹，今年上半年，該院分娩量為15488人，跟去年同期相比增長了30%，根據(jù)建檔數(shù)量推算，預(yù)計(jì)全年分娩量將超過3萬人。上海愛嬰室施瓊總經(jīng)理在2016年CBME的一個(gè)論壇上分享了一個(gè)數(shù)據(jù)：上海2016年上半年孕媽建檔率增加了40%以上，下半年會(huì)迎來出生的大潮。 此外，今年上半年廣東省梅州市新生兒數(shù)量與去年同期基本持平，但全市孕婦建卡數(shù)則同比增長了35%，其中梅州城區(qū)建卡數(shù)同比增長68%。另廣州市婦女兒童醫(yī)療中心產(chǎn)科主任劉慧姝介紹，自今年以來，該院分娩量明顯增加，上半年比去年同期增加20%。“以往出專家門診，半天最多看五六十個(gè)號(hào)，今年半天最多加到90個(gè)號(hào)，和兩個(gè)助手一起看到下午3點(diǎn)多才結(jié)束。來門診的高危孕產(chǎn)婦也比較多。” 隨著孕婦數(shù)量的增加，消費(fèi)群體增多，孕婦經(jīng)濟(jì)效應(yīng)凸顯。 二、孕媽消費(fèi)意識(shí)提高，主動(dòng)關(guān)注孕期產(chǎn)品 1、生活條件的改善，85后、90后孕媽成為主體，孕媽消費(fèi)能力增強(qiáng)，消費(fèi)觀念更加新潮。購買高端商品，新奇特商品，多購買商品成為了可能。 2、二胎媽媽目前占比三四成，有孕育經(jīng)驗(yàn)，年齡相對(duì)偏大，更加注重自我保養(yǎng)和營養(yǎng)等，雖然消費(fèi)更加理性，但愿意關(guān)注孕期產(chǎn)品。 3、網(wǎng)絡(luò)信息以及身邊朋友的影響，客觀上讓孕媽的視界更加開闊，對(duì)生活環(huán)境有敬畏，對(duì)生活質(zhì)量有需求，比如與手機(jī)、電腦輻射相關(guān)的防輻射服，與孕期營養(yǎng)相關(guān)的奶粉、營養(yǎng)包，與孕期護(hù)理相關(guān)的潔面乳、護(hù)膚乳、護(hù)膚霜、孕期防妊娠紋按摩油等。 店員告訴《奶粉智庫》記者，最近詢問防輻射服和孕婦奶粉的比以前增加很多，有的寶媽在給寶寶母乳喂養(yǎng)，想讓母乳營養(yǎng)更好，又擔(dān)心母乳不足，在多方面了解后，在門店選擇了孕婦奶粉食用。 三、門店拓客成本增加，會(huì)員重心前移 隨著母嬰零售的蓬勃發(fā)展，全國母嬰門店數(shù)量已超過10萬家，一般縣城/市區(qū)都有二三十家以上門店，大點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也有10幾家甚至20多家門店，零售門店數(shù)量過多，加上天貓、京東、貝貝網(wǎng)、蜜芽等線上電商的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客分流嚴(yán)重，門店拓客成本增加、客流量降低、教育成本增加。在這種情況下，門店開始注重精細(xì)化管理，重視會(huì)員開發(fā)，且重心前移，將傳統(tǒng)的嬰幼兒的爭(zhēng)奪，前移至孕婦群體，從孕媽開始，通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓顧客不斷沉淀，提升門店品牌形象，更好地促進(jìn)顧客消費(fèi)習(xí)慣的延續(xù)性； 四、政策調(diào)控、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，乳企發(fā)力孕婦奶粉 國家嬰幼兒奶粉注冊(cè)制細(xì)則已于11月16日正式公布，在1個(gè)工廠3個(gè)品牌，9個(gè)系列等規(guī)則的指引下，嬰幼兒奶粉品牌數(shù)量會(huì)急劇減少2000只以上，短期內(nèi)釋放的產(chǎn)能可以轉(zhuǎn)移到學(xué)生、中老年、女士成人粉，孕婦粉等其他品類上；而孕婦奶粉和嬰幼兒奶粉是緊密關(guān)聯(lián)的，是戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)單品，這將為孕婦奶粉的生產(chǎn)、研發(fā)創(chuàng)造更為有利的環(huán)境，不排除乳企推出不低于2款孕婦奶粉的可能； 另一方面，嬰幼兒奶粉競(jìng)爭(zhēng)加劇，新客爭(zhēng)奪前移，孕媽媽的教育更加重要。有實(shí)力的奶粉廠商已經(jīng)在重視孕婦奶粉市場(chǎng)的布局和推廣了，將孕婦奶粉作為戰(zhàn)略單品，在百度或搜狗搜索“孕婦奶粉”，你會(huì)看到孕婦是否該食用孕婦奶粉、如何選擇孕婦奶粉等信息，你還會(huì)看到惠氏、美素佳兒、安滿、伊利、美贊臣、合生元、圣元優(yōu)博、雅培等眾多品牌的宣傳或推廣內(nèi)容。 近幾年也有不少企業(yè)在嬰幼兒奶粉品類的基礎(chǔ)上推出了孕婦奶粉，有牛乳基也有羊乳基，比如海王喜安智、三元愛力優(yōu)、圣元超級(jí)優(yōu)強(qiáng)、佳貝艾特、海普諾凱1897、咔哇熊、愛智寶、愛達(dá)力等。此外，《奶粉智庫》記者了解到，下月，惠氏將在目前愛兒樂媽媽奶粉基礎(chǔ)上，推出與啟賦嬰幼兒奶粉匹配的、超高端的孕婦奶粉啟韻孕產(chǎn)婦配方調(diào)制乳品。 《奶粉智庫》記者了解到，孕婦奶粉是針對(duì)孕期及哺乳期媽媽營養(yǎng)需求特別研制、生產(chǎn)的配方調(diào)制乳品，從多角度提供孕育所需的營養(yǎng)素，如蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)、DHA、葉酸等，是孕媽的營養(yǎng)補(bǔ)充產(chǎn)品。孕婦奶粉在以上四重利好情形下，市場(chǎng)將逐步擴(kuò)容，行業(yè)的重視度也將提高，對(duì)機(jī)會(huì)的把握顯得尤為重要。談到具體的孕婦奶粉銷售情況，上海晨冠乳業(yè)有限公司安徽分公司總經(jīng)理涂醉建先生告訴《奶粉智庫》記者，相比2015年，晨冠旗下聰爾壯孕婦奶粉2016年銷量增長超過50%；而飛鶴乳業(yè)行銷經(jīng)理張紀(jì)東先生表示沒有具體統(tǒng)計(jì)，但30%以上的增長肯定是有的，他同時(shí)表示，目前孕婦奶粉總體銷量偏低，小品牌做不了，也做不好；而大品牌鋪市的力度還不夠，增加鋪市率、增加促銷力度，銷量會(huì)增長很快。 |
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