| 奶粉陳列這么擺，每天多賣十幾單！ |
| 發(fā)布日期：2020/2/16 發(fā)布者：佚名 共閱46594次 |
奶粉作為母嬰用品店最重要的銷售品類，也是許多母嬰店花費心思最多的一類產(chǎn)品。其實好的陳列能夠讓顧客產(chǎn)生進店消費的欲望，成交的第一步就這么促成啦！那么如何陳列才能吸引顧客呢？
1、奶粉陳列3大誤區(qū) 誤區(qū)1：陳列不重要 該誤區(qū)一般體現(xiàn)在店員對奶粉陳列不夠關(guān)注，陳列意識不強，認為只要她們推薦就沒問題，放在不顯眼的地方也能賣，盲目自信而忽略了顧客的消費潛意識，提升了推薦的難度。 實際上，好的陳列對顧客自己主動詢問產(chǎn)品，對產(chǎn)品形成好感很有幫助，甚至有陳列面積占比就是銷量占比的說法。 誤區(qū)2：店小不好陳列 該誤區(qū)一般體現(xiàn)在門店面積只有50平米左右，奶粉區(qū)約3-5組貨架，陳列10-20只奶粉品牌，每組貨架陳列2-4只奶粉品牌，陳列比較平均，且為3-4個陳列面。 有些門店認為店面太小，陳列位置不足，只能趨于平均，給每個品牌的空間有限，沒辦法做大陳列，也不好重點突出某個品牌，有這種想法，自然不會在陳列上下功夫。 誤區(qū)3：怕貨陳不敢擺 門店認可做好陳列，但陳列是需要貨品來支撐的，擔心貨賣不完而不敢要貨，或者擔心貨品效期陳而不敢要貨，導(dǎo)致陳列始終不顯眼，這又形成一個惡性循環(huán)，即陳列不好又賣不好，賣不好更加導(dǎo)致陳列不好。 2、奶粉陳列原則
“一價一簽”原則 將一種奶粉商品對應(yīng)一個價簽，且價簽放置在商品的左下角。 “正面陳列”原則 把奶粉的正面面向顧客陳列，前排商品與貨架邊沿一線平齊。 “黃金區(qū)域陳列”原則 手和眼之間的陳列位，根據(jù)商品的銷售和利潤，合理科學的安排黃金陳列區(qū)陳列的商品和排面。 “奶粉關(guān)聯(lián)商品陳列”原則 將功能相關(guān)聯(lián)的商品陳列在臨近區(qū)域；如奶粉、奶瓶、輔食、營養(yǎng)品、或紙尿褲等。 “遵循價格連帶”原則 同一類奶粉陳列時按照商品的價格由低到高陳列，便于顧客選購。 “先進先出”原則 將先到貨的商品陳列在前方的排面區(qū)域先行銷售。 3、奶粉陳列方法
垂直陳列法——將商品垂直按縱向擺放在排面上 A.讓顧客一目了然地看清楚商品、可比較，二橫向排列，要來回走幾遍，還無清晰印象，因為人的視線上下移動比平行移動清晰； B.有利于同類商品進行價格比對； C.可讓不同類商品均可享受“黃金段位”； 主題陳列法 ——配合節(jié)日、有主題的促銷活動所做的陳列 將許多商品按一個明確主題集中陳列，以提醒顧客產(chǎn)生聯(lián)想，提高銷量。 關(guān)聯(lián)陳列法—— 將相關(guān)聯(lián)、互補性的商品陳列在一起 如：奶粉、奶瓶、輔食、玩具、紙尿褲等，運用此陳列方法要注意商品要有很強的互補性、關(guān)聯(lián)性、連帶性。 綜合配套陳列法——將商品組合起來，設(shè)計成一個整體形式陳列出來。 比較陳列法——將奶粉等商品通過不同數(shù)量組合在一起，整體銷售，以提高銷量。 PS： 運用此陳列法注意要先算好商品的組合價，做到既促銷又保證利潤。 來源：一起牛母嬰平臺 |
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