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　　近年來，隨著潛在消費規(guī)模的擴大，童裝市場活力也被徹底激發(fā)出來。為了迎合消費升級的趨勢，越來越多的品牌開始進入兒童消費市場。這一效應不斷發(fā)酵，在2017年呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長的態(tài)勢——因而，2017年也被業(yè)界稱為“童裝市場爆發(fā)元年”。那我們就來看看各大童裝品牌上市后的發(fā)展概況。

　　“獨大”已久的巴拉巴拉

　　巴拉巴拉是中國影響力第一、市場占有率第一、渠道覆蓋率第一的專業(yè)童裝品牌。巴拉巴拉（Balabala）中國著名休閑品牌森馬所有者中國森馬集團2002年在香港創(chuàng)建的童裝。2011年3月，森馬服飾成功上市。登陸資本市場是森馬服飾發(fā)展史上的里程碑，將推動公司又一次跨越式發(fā)展。森馬服飾的巨輪體量龐大，開疆拓土，巴拉巴拉也將借力遠航。

　　巴拉巴拉業(yè)績增長的原因主要受益于電子商務業(yè)務的持續(xù)高速增長，以及對產(chǎn)品、品牌終端門店形象和消費者體驗的提升。通過提高運營效率，整合上下游供應鏈資源，加強零售渠道拓展，推動線上線下業(yè)務融合等措施，巴拉巴拉實現(xiàn)了業(yè)績的增長。巴拉巴拉在行業(yè)里開創(chuàng)營銷新模式，和新90后、2000后消費者建立良好的互動，逐步實現(xiàn)品牌傳播以及線上對線下的反哺和加分。2016年，森馬服飾電商業(yè)務銷售額同比增長80%以上，“雙11”促銷活動中線上銷售額達6.5億元，巴拉巴拉穩(wěn)居線上母嬰童裝類品牌業(yè)績第一。

　　童裝第一股上市的安奈兒

　　6月1日，“A股童裝第一股”深圳市安奈兒股份有限公司在深圳證券交易所上市，股票代碼為002875。公司IPO發(fā)行價為每股17.07 元，募集資金凈額為3.79億元，主要用于營銷中心建設項目、設計研發(fā)中心建設項目、信息化建設項目。

　　據(jù)悉，安奈兒是一家主營中高端童裝業(yè)務的自有品牌服裝企業(yè)，旗下?lián)碛?ldquo;Annil安奈兒”童裝品牌。產(chǎn)品涵蓋大童裝與小童裝兩大類別，包括上衣、外套、褲、裙、羽絨服、家居服等多品類童裝產(chǎn)品。“Annil”品牌的綜合市占率位列行業(yè)第4，采用線下、線上相結(jié)合的銷售模式，線下以直營為主，主要布局于一二線城市。截至2016年年底，安奈兒共擁有1458家門店，其中直營店970家，電商渠道業(yè)務收入占比已達24.32%。

　　不容忽視的小豬班納

　　東莞市小豬班納服飾有限公司成立于1995年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體、專營“小豬班納”、“朋庫一代”、“愛兒赫瑪”、“丹迪”品牌童裝的現(xiàn)代化服飾企業(yè)。小豬班納的產(chǎn)品定位于 0-15歲的兒童，“時尚、運動、休閑、健康、活力”是小豬班納一貫堅持的品牌風格，公司以自營連鎖結(jié)合特許加盟的經(jīng)營模式，至今已發(fā)展了1500多家連鎖店，營銷網(wǎng)絡遍布全國30多個省、市、區(qū)及亞、歐、美洲等地區(qū)。

　　14年小豬班納童裝企業(yè)上市失敗，揮淚告別IPO。

　　在籌備A股IPO期間，小豬班納頻頻曝出質(zhì)量問題。2011年5月，西安市質(zhì)監(jiān)局的一項抽檢結(jié)果顯示，當?shù)貎和b有近兩成存在質(zhì)量問題，小豬班納就在黑名單之列。同年二季度，武漢工商局的抽檢中，小豬班納一款兒童圓領(lǐng)短袖針織衫被查出不合格。

　　投資顧問認為，首次闖關(guān)IPO的小豬班納，此番終止IPO，不排除與產(chǎn)品質(zhì)量瑕疵及其引發(fā)的內(nèi)控風險有關(guān)。無獨有偶，6月30日終止審查的威絲曼，雖然是第二次啟動IPO，但也曾被曝光加盟商大批退出、產(chǎn)品質(zhì)量不達標等問題，在上發(fā)審會前被證監(jiān)會臨時叫停。

　　發(fā)展穩(wěn)定增長的mini peace

　　太平鳥童裝(Mini Peace)，是太平鳥風尚男裝(PEACEBIRD)旗下時尚童裝品牌，隸屬于太平鳥集團，15年Mini Peace從男裝事業(yè)部中孵化出來，成立獨立的事業(yè)部。

　　Mini Peace成立于2010年，并于2011年正式面向全國童裝市場。自2011年至今，發(fā)展態(tài)勢一直迅猛。2017年第一季度營收1.43億元，同比上升41.40%；毛利率同比上升1.07個百分點，為57.11%。而2013-2016年的營收分別為5830.73萬元、1.48億元、3.11億元和5.16億元，2014-2016的年增長率分別為155.17%、110.14%和69.52%。

　　截至2016年12月31日，其童裝門店為635家，較上年末凈增194家。其中直營門店242家，加盟393家。2013年末、2014年末和2015年末的門店數(shù)量分別為68家、245家和441家。

　　十大中國品牌之一的巴布豆

　　巴布豆（中國）兒童用品有限公司，源自美國的卡通品牌，以高品位的設計享譽業(yè)界，產(chǎn)品涵蓋休閑/運動/復古/時尚/戶外等多個系列，歷來以高品位的設計引領(lǐng)中國童裝童鞋市場，產(chǎn)品涵蓋從休閑、運動、復古、時尚、真皮、戶外等多個系列，無不透射產(chǎn)品的經(jīng)典，締造兒童產(chǎn)業(yè)的傳奇。

　　1994年在上海設立了第一家巴布豆[1] 專柜 , 歷經(jīng)十九年的深耕經(jīng)營 , 在原有的童裝領(lǐng)域外 , 身為中國兒童品牌的巴布豆更關(guān)注下一代的內(nèi)在品德培養(yǎng) ,進而確定以中國兒童文化品牌為運營主軸之線路 。

　　2012年，琪爾特攜手巴布豆（中國）有限公司，成為巴布豆（BOBDOG）全球合作商中國地區(qū)唯一全方位戰(zhàn)略合作伙伴，引領(lǐng)著國際知名卡通品牌——“巴布豆”在中國區(qū)域的全新歷程。

　　今年春節(jié)后，“巴布豆早教包”產(chǎn)品運營商璦拓邑詩商貿(mào)（上海）有限公司人去樓空，致使至少29名代理商無法收回此前交付的押金，金額超過兩百萬元。

　　在運營商“跑路”事件發(fā)生之后，巴布豆公司在與新運營商合作時，巴布豆公司在回應中指出，其與寶貝星球的合作性質(zhì)，仍然是授權(quán)關(guān)系，“因為這是我公司的主要業(yè)務模式”。但在合作內(nèi)容上，巴布豆公司會強調(diào)一些條款，以防止再次出現(xiàn)傷害巴布豆公司品牌及相關(guān)利益方的事情，特別會強調(diào)督促授權(quán)商與其代理商之間制定風險管控的《共管條款》，以保障各方的權(quán)益。

　　走中高端路線的拉比

　　金發(fā)拉比婦嬰童用品股份有限公司成立于1996年，旗下的拉比童裝品牌定位于嬰幼兒消費品市場的中高檔品牌，從價格來看并不貴，性價比較高。而且拉比曾榮獲“中國十大童裝品牌”等多個榮譽，拉比也是國內(nèi)最早從事嬰幼兒服飾棉品和日用品的設計研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)之一，是中國嬰童棉品內(nèi)衣行業(yè)標準的授權(quán)起草單位。

　　金發(fā)拉比表示，在當前產(chǎn)業(yè)升級和消費升級的雙重驅(qū)動下，實體零售業(yè)逐漸開始尋求轉(zhuǎn)型，線下重新成為商家必爭之地。截至2016年年底，公司共有1300家銷售網(wǎng)點，營銷渠道不僅包括了北京、上海、廣州、深圳等一線城市和大部分二線城市，而且也已經(jīng)深入滲透到了部分經(jīng)濟較發(fā)達的三四線城市。除了占據(jù)主流銷售渠道分布的明顯優(yōu)勢外，旗下3個自有品牌定位從中端到中高端都有覆蓋，多品牌輻射力既有利于消費群體消費總量的提升，也能為公司增加新的贏利渠道。

　　新秀崛起

　　無法超越的安踏

　　針對國內(nèi)童裝市場的競爭態(tài)勢，安踏于2008年推出附屬品牌ANTA KIDS，ANTA KIDS作為安踏品牌的延伸一方面提升整體母品牌的競爭優(yōu)勢，借助母品牌的市場影響力拓寬銷售，挖掘新的用戶群體。同步憑借安踏多年的品牌營銷經(jīng)驗，開發(fā)中國童裝、童鞋市場，全力打造中國童裝市場的知名品牌及領(lǐng)導者。

　　圍繞“頑出成長”這一主張，安踏兒童將打造一系列“頑計劃”品牌傳播。記者整理了下安踏兒童今年的傳播，發(fā)現(xiàn)幾乎拳拳都是重磅：5月14日母親節(jié)的一條視頻“給媽媽的一封信”，網(wǎng)絡點擊量持續(xù)一周攀升，創(chuàng)下近5000萬的曝光量，“不做食言媽媽”的話題甚至一度登上微博熱門話題榜TOP3。5月15日攜手天貓母嬰打造以新品質(zhì)安全、新潮媽時代、新科學育兒——“三新”為理念的親子節(jié)盛典，推廣全新育兒理念“重新定義兒童成長”并推出一系列商品和營銷活動。5月30日頑運會北京站啟動，創(chuàng)下2萬平方兒童運動會的記錄。此外，安踏兒童和寶寶樹達成戰(zhàn)略合作，共同打造”兒童成長學院“，利用精確垂直窗口將兒童運動和親子關(guān)系牢牢鎖定。

　　通過安踏兒童一系列的市場傳播，安踏兒童正在一步步構(gòu)建以“頑出成長”為核心內(nèi)容的品牌營銷模式。通過有趣與專業(yè)并重、感性和理性融合的品牌定位與消費溝通策略，安踏兒童嘗試在品牌與消費者之間建立情感紐帶，建立品牌的專業(yè)形象，強化商品角色。消費者將通過對品牌的親身體驗而理解品牌理念，而安踏兒童借此打造一系列品牌IP活動，促進線上線下聯(lián)動營銷。

　　發(fā)展迅猛的361°

　　361°童裝，成為361°上市后資本運營的第一個項目，通過品牌化、市場化運作戰(zhàn)略，361°童裝致力于成為中國第一兒童運動品牌。2009年6月30日，361°在香港聯(lián)交所主板成功上市，募集資金超過20億港幣，361°正式進入資本運營階段，制定并推行多品牌戰(zhàn)略經(jīng)營的重大戰(zhàn)略。面對國內(nèi)巨大的童裝市場機會，361°將上市募集資金的9%用于童裝品牌的研發(fā)及拓展，也標志著361°正式邁出了多品牌戰(zhàn)略經(jīng)營的第一步。

　　對比港股四大運動品牌上市企業(yè)，在天貓官方旗艦店的童裝(包括服飾和鞋履)銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，安踏無論在產(chǎn)品款式數(shù)量還是銷量上都遙遙領(lǐng)先，似乎已經(jīng)成為其他三家難以逾越的“大山”。

　　難能可貴的是，四家公司中市值最小的361度(56.24億港元)在其童裝旗艦店中的產(chǎn)品數(shù)量達到538款，從品類數(shù)量上看，似乎并非不可能超越安踏，而其特步國際的差距也不大，甚至銷售情況還好于特步。

數(shù)據(jù)來源：天貓商城

　　由此可見，361度在童裝市場確實具備相當實力。隨著童裝訂貨量的不斷提升，在線上和線下的雙輪驅(qū)動下，361度和童裝的故事也許值得一讀。

　　新上市的起步

　　賣童裝的起步股份上市了 上市之后有什么新動作？

　　浙江起步股份有限公司（下稱“起步股份”，603557.SH）于2017年8月8日申購完成，一時間引來眾多投資者關(guān)注目光。

　　對于很多人來說，“起步這個名字并不太熟悉，但提起“ABC這個兒童鞋品牌，就有一些人知道了。據(jù)公司招股說明書稱，其2014年~2016年，營收分別為9.1億元、11.2億元、12.3億元，凈利潤分別為1億元、1.5億元、1.7億元。

　　但看似平穩(wěn)增長的業(yè)績背后，應收賬款卻一年比一年高，據(jù)招股書顯示，2014~2016年，起步股份應收賬款分別為1.93億元、3.29億元、3.6億元，占同期營業(yè)收入的比例分別為21%、29%、29%，后兩年已近三分之一。

　　起步股份的銷售模式主要以經(jīng)銷為主，有投資者認為，應收賬款增高也許跟公司過分寬松的賒銷政策有關(guān)，這樣也有利于在沖擊上市之時令業(yè)績報表好看，但起步股份對此并未做出解釋。對比A股童裝龍頭上市公司金發(fā)拉比2016年15%左右的應收賬款占收入比例，起步股份的這一數(shù)據(jù)顯然并不那么好看。

　　乘著“二孩政策”的東風，童裝產(chǎn)業(yè)成為服裝行業(yè)中的一匹“黑馬”。多家企業(yè)不約而同地認為，今后幾年，兒童用品消費會呈逐年上升趨勢。在整個服裝行業(yè)格局重構(gòu)，企業(yè)加碼電商和消費升級的大背景下，童裝產(chǎn)業(yè)將成為服裝行業(yè)的破冰代表。