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（接上文）
此外，拍賣網(wǎng)站通常都會(huì)要求上網(wǎng)開店的賣家提交“個(gè)人認(rèn)證”資料，所謂的個(gè)人認(rèn)證資料，包括身份證、護(hù)照、駕照、軍官證、戶籍證明等，以保障買、賣雙方的權(quán)利。因此，想要上網(wǎng)開店的媽媽們，需要依照網(wǎng)站的要求以郵寄或者是數(shù)碼檔案掃描的方式，將個(gè)人認(rèn)證的數(shù)據(jù)送交給拍賣網(wǎng)站，才可以順利取得開店的資格。

網(wǎng)上做買賣竅門2：吸引人眼球的標(biāo)題與描述

在網(wǎng)上賣東西很重要的一點(diǎn)就是“標(biāo)題”撰寫和產(chǎn)品的“描述”了。特別是“標(biāo)題”部分，因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)的買家而言，通常都是先看看產(chǎn)品的標(biāo)題好不好、吸不吸引人，才會(huì)決定是否再點(diǎn)擊進(jìn)入查看產(chǎn)品的詳細(xì)內(nèi)容，所以，要爭(zhēng)取買家點(diǎn)擊細(xì)看你的產(chǎn)品，標(biāo)題撰寫十分重要。

1、將關(guān)鍵詞巧妙融入標(biāo)題中

好的標(biāo)題不外乎幾個(gè)重點(diǎn)：美化你的產(chǎn)品、簡(jiǎn)單扼要地突顯產(chǎn)品功能，或者強(qiáng)調(diào)價(jià)格的實(shí)惠性，例如：媽媽的好幫手——XX紙尿褲、忍痛割讓九成新二手嬰兒車等。類似“媽媽的好幫手”、“忍痛割讓”“九成新”等都是針對(duì)買家追求物美價(jià)廉的購(gòu)物心理而采用的撰寫手法。

另外，除了標(biāo)題撰寫要能吸引眼球之外，媽媽們還需要特別注意，如果可以把關(guān)鍵詞融入標(biāo)題中，那是更好的。因?yàn)�，很多人都喜歡用關(guān)鍵詞的搜索方式篩選產(chǎn)品，所以，在撰寫標(biāo)題時(shí)一定要把關(guān)鍵詞融入標(biāo)題中。

關(guān)鍵詞最簡(jiǎn)單的寫法就是要把“產(chǎn)品類別”寫上去，也就是說(shuō)，你要賣的商品是紙尿褲，在標(biāo)題上最好就要加上“紙尿褲”的字眼。舉個(gè)例子，如果你要賣紙尿褲，而標(biāo)題只寫了“媽媽的好幫手”，通過關(guān)鍵詞搜尋的買家，是絕對(duì)找不到你的，因?yàn)槟愕臉?biāo)題里沒有紙尿褲3個(gè)字。所以除了要為你的產(chǎn)品想一些吸引眼球的形容詞外，產(chǎn)品種類、名稱也千萬(wàn)不要忘記擺在標(biāo)題中，以便大家用搜索工具就可以發(fā)現(xiàn)你的好東西。

2、產(chǎn)品描述清楚明了

有了好的標(biāo)題，能夠吸引人點(diǎn)擊進(jìn)入，接下來(lái)店家媽媽要做的功課就是撰寫產(chǎn)品描述了。

有些媽媽可能覺得，產(chǎn)品描述很難寫，其實(shí)，相對(duì)于那種非�；ㄉ诘膶懛ǎ�(jiǎn)單、清楚地描寫產(chǎn)品內(nèi)容、功能，有時(shí)候更能讓人覺得賣家很踏實(shí)，不會(huì)天花亂墜地騙人。

舉個(gè)例子，才才媽的寶寶喝母乳，所以她想要賣出親戚送的兩聽美贊臣安嬰兒A+奶粉，產(chǎn)品描述就可以這樣來(lái)寫：

“出售兩聽美贊臣安嬰兒A+奶粉，900克/聽，生產(chǎn)日期XX/XX/XX，保質(zhì)日期XX/XX/XX；因?yàn)槲壹业膶殞毷侵缓饶溉榈�，所以雖然親戚非常熱情地買來(lái)，但我又不好意思直接退回去，在此，轉(zhuǎn)售給需要該品牌奶粉的媽媽。美贊臣安嬰兒A+奶粉適合0~12個(gè)月的寶寶吃，市場(chǎng)價(jià)格XX，兩聽奶粉XX價(jià)格，聯(lián)系方式XXXX�！�

雖然這樣的寫法十分平直，但也十分實(shí)在，對(duì)于媽媽小店來(lái)說(shuō)，就足夠了。所以，媽媽們只要注意，把想要出售的產(chǎn)品名稱、特性、生產(chǎn)日期、價(jià)格等標(biāo)示清楚即可，若能加上一點(diǎn)為什么要賣產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)(如才才媽所說(shuō)的自己喂母乳用不到奶粉)，那就更完美了。

網(wǎng)上做買賣竅門3：依照產(chǎn)品特性選擇一口價(jià)與拍賣

標(biāo)題、產(chǎn)品描述都已經(jīng)寫好之后，接下來(lái)就進(jìn)入到最重要的一步——“產(chǎn)品定價(jià)”。

產(chǎn)品定價(jià)是一門很大的藝術(shù)，定的價(jià)位太高，根本沒人會(huì)買，定得太低了，不僅有可能會(huì)讓自己虧本，還可能讓人覺得便宜沒好貨。所以啰，如何訂出一個(gè)合理的價(jià)格真的是需要店家媽媽們仔細(xì)推敲、好好研究的。在“淘寶網(wǎng)”上，一般有兩種定價(jià)的方式。一個(gè)是“一口價(jià)”，也就是說(shuō)，店家媽媽選擇一口價(jià)之后，就不能再讓客戶出價(jià)拍賣啰，原則上就是一價(jià)到底。另外一種就是“拍賣”，拍賣的意思就是店家媽媽可以出一個(gè)底價(jià)，可能是這個(gè)產(chǎn)品的七五折、五折甚至可以定價(jià)為1元，目標(biāo)就是希望用低于消費(fèi)者心理預(yù)期的價(jià)格，吸引眼球并且競(jìng)相投標(biāo)買東西。兩種方式都有優(yōu)點(diǎn)，店家媽媽可以根據(jù)產(chǎn)品特性、自己的習(xí)慣交互運(yùn)用。

選擇“一口價(jià)”比較省時(shí)又省心。一般而言，如果媽媽賣的東西是市場(chǎng)價(jià)格比較統(tǒng)一的品牌商品，那么因?yàn)槔麧?rùn)的關(guān)系，媽媽也不太可能將價(jià)格定得太低，所以選擇一口價(jià)是比較好的方式。

要讓一口價(jià)的寶貝有個(gè)好的銷路，就要施展一下絕招哦：用數(shù)字“9”作為定價(jià)結(jié)尾�！�9”這個(gè)數(shù)字看起來(lái)很大，但是定價(jià)“149元”的奶粉是不是要比定價(jià)“150元”的奶粉給人的感覺不一樣呢？“9”很神奇，從數(shù)字上來(lái)看可以說(shuō)最大的，但在定價(jià)上卻又給人有便宜的感覺，是因?yàn)椤?0”雖然比“9”只大了“1”，卻從個(gè)位數(shù)升級(jí)成十位數(shù)了，這感覺是大不一樣的。

而選擇拍賣的方式，等待成交就需要一些時(shí)間，但是卻可以享受產(chǎn)品價(jià)格因?yàn)槭艿娇蛻糇放醵?jié)節(jié)高升的樂趣，同時(shí)也比較容易聚集人氣。我們這里同樣介紹一個(gè)“拍賣”的必殺技：1元起拍。把產(chǎn)品價(jià)格定成1塊錢，其實(shí)是很容易吸引眼球的，非常適合在如“新店開張?zhí)鼗荨�、“慶祝開店周年”等時(shí)使用，1元競(jìng)拍可以讓買家通過這件物品進(jìn)入賣家的店鋪，以促進(jìn)成交。

網(wǎng)上做買賣竅門4：善用聊天工具與買家多接觸

其實(shí)，在網(wǎng)絡(luò)上做買賣的一個(gè)關(guān)鍵，就是要善用網(wǎng)絡(luò)工具。對(duì)于賣家而言，除了通過自己網(wǎng)店上的留言板，與買主溝通之外，利用“淘寶網(wǎng)”提供的“淘寶旺旺”聊天工具，也是一個(gè)很好的方法。

“淘寶旺旺”就是類似于QQ、Messenger聊天工具。當(dāng)你上線時(shí)，可以將淘寶旺旺顯示為“和我聯(lián)系”，就好像老板直接站在店里面一樣，在你的網(wǎng)站里閑逛、準(zhǔn)備買產(chǎn)品的消費(fèi)者，就可以通過淘寶旺旺同一時(shí)間和你在線對(duì)談、溝通。也就是說(shuō)，類似像淘寶旺旺這樣的聊天工具，其實(shí)是提供你與買家之間直接對(duì)話的渠道，你可以在線了解到買家對(duì)于你的產(chǎn)品的需求，當(dāng)買家提出殺價(jià)的要求時(shí)，也可以直接回復(fù)他，就像是兩個(gè)人面對(duì)面地討價(jià)還價(jià)一樣，一旦談得來(lái)就可以直接留下聯(lián)系方式，賣貨成交啰。

對(duì)于空閑時(shí)間多的媽媽而言，建議將淘寶旺旺等聊天工具長(zhǎng)時(shí)間地開著，就像老板自己坐鎮(zhèn)在店里面一樣，只要有買家對(duì)你有興趣，你就可以馬上回應(yīng)他的問題，自然成交的機(jī)會(huì)也就會(huì)大很多。

此外，媽媽們也可以選擇其它的聊天工具，例如QQ、Messenger等，你可以直接在店面的網(wǎng)頁(yè)里留下你的QQ號(hào)等，讓買家有更多的渠道可以聯(lián)系到你。

網(wǎng)上做買賣竅門5：善用圖片吸引眼球

網(wǎng)上做買賣其實(shí)跟在現(xiàn)實(shí)世界里面賣東西一樣，最重要的關(guān)鍵就是吸引消費(fèi)者的眼球。也就是說(shuō)，好東西要經(jīng)過一番包裝，才會(huì)讓人家知道這個(gè)東西真的不錯(cuò)，能夠聚集人群吸引買家來(lái)看來(lái)詢問，買家因?yàn)槟愕陌b和推廣，看的多了、久了自然會(huì)刺激她們想要購(gòu)買的欲望。

選擇漂亮的圖片

想要刺激買家多來(lái)自己的小店看看，除了好記的店名、優(yōu)秀的產(chǎn)品描述之外，貼張圖是個(gè)好方法。在拍賣網(wǎng)站上有好多商家、好多產(chǎn)品，有圖片的就比沒有圖片的更容易吸引買家。
所以啰，當(dāng)媽媽們準(zhǔn)備上網(wǎng)賣東西的時(shí)候，記得拿起數(shù)碼相機(jī)拍張產(chǎn)品照片吧。圖片好看不好看還在其次，有圖就可以加分。

上網(wǎng)賣東西是一門大學(xué)問，有關(guān)產(chǎn)品介紹、網(wǎng)站設(shè)計(jì)，甚至定價(jià)與產(chǎn)品的挑選，幾天幾夜都說(shuō)不完呢，對(duì)于做店家有興趣的媽媽們，除了注意上述的幾個(gè)重點(diǎn)之外，最重要的是多多參考學(xué)習(xí)，也就是說(shuō)，媽媽們還可以多去銷售火熱的網(wǎng)站看看，多擷取他人的經(jīng)驗(yàn)，相信您的開店功夫?qū)?huì)更加突飛猛進(jìn)。

給業(yè)余媽媽店家：什么東西比較好賣

對(duì)于母嬰產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，有些東西比較好賣，有些東西比較難賣，大家可以參考一下，針對(duì)好賣的東西多著墨；難賣的東西，若采取降價(jià)的方式，也有助于迅速成交哦。

對(duì)業(yè)余級(jí)媽媽店主來(lái)說(shuō)，因?yàn)槭种械拈e置物品大都是親戚朋友送的，所以賣多少價(jià)錢是無(wú)所謂的，而且很多閑置物品在家很占地方。故此，如若媽媽急于脫手，大可以將價(jià)格降下來(lái)，這樣買賣雙方都得益。

相比較而言，奶粉、輔食等較容易賣出，這類吃食的價(jià)格只要低于市價(jià)10%，買家還是可以接受的。

衣服、用具類要看具體情況。買家媽媽上網(wǎng)“淘”寶貝，圖便宜是重要原則，因此，即使是全新的物品，價(jià)格一般也無(wú)法開得很高。畢竟賣家媽媽不是專業(yè)級(jí)，貨品都是閑置的，尺碼不全、件數(shù)不多。

如果是寶寶用過的舊東西，那么價(jià)格起碼要縮水1/3，甚至更低。因?yàn)橄裢�、童床等都�?huì)有一些磨損；而寶寶穿不了的舊衣服什么的，不認(rèn)識(shí)的買家媽媽也總會(huì)在衛(wèi)生健康方面有一絲顧慮。

甚而有些東西是很難賣出去的啦，如媽媽穿過的防輻射服。因?yàn)樵谡麄�(gè)孕期，媽媽都會(huì)套著那件蓬松的衣服，而且不去洗的！因?yàn)閾?jù)說(shuō)一旦清洗，就會(huì)影響衣服的防輻射效果。如果實(shí)在看不過去，一定要下水，那也只拎著衣角漂漂而已。如此一來(lái)，還可能賣出去嗎？

好用9成以下定價(jià)原則

對(duì)于業(yè)余媽媽店家來(lái)說(shuō)，上網(wǎng)賣東西其實(shí)只是工作之余的消遣。對(duì)她們來(lái)說(shuō)，多余的東西擺在家里也是積灰塵又浪費(fèi)，不如轉(zhuǎn)讓給其它有需要的媽媽。抱著這樣的觀點(diǎn)的媽媽們，就可以掌握以下幾個(gè)定價(jià)原則：

一般來(lái)說(shuō)，如果媽媽賣出的是奶粉、果汁等食物，或是護(hù)膚霜、膏、露等生活用品，因?yàn)槭侨碌模蠖伎梢再u到市價(jià)的7成到9成。如果離過期時(shí)間還很遠(yuǎn)，媽媽大可以放心標(biāo)上9折價(jià)。

如果媽媽賣出的是寶寶童床、童車，因?yàn)閷殞毷褂眠^，即使保護(hù)得很新，也最多賣到市價(jià)的7成，有很大一部分只能賣到原價(jià)的4、5成甚至更低。

衣服鞋襪等，如果是全新的寶貝，大致可以賣到原價(jià)的4～6成，如果寶寶已經(jīng)穿過幾次，那就看媽媽的態(tài)度啦，有可能以1、2成的超低價(jià)賣的喲！

本文由《聰明寶寶》雜志社提供