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　　2016年3月25日，由中國(guó)嬰童網(wǎng)和京正孕嬰童展聯(lián)合主辦、阿拉小優(yōu)和童萌惠聯(lián)合承辦的“機(jī)遇&挑戰(zhàn) 中國(guó)乳業(yè)發(fā)展暨奶粉新政落地高峰論壇”在北京召開。阿拉美力滋、雅士利、貝因美智越、努卡、圣元、光明、法國(guó)致睿、紅星致恩、致護(hù)、大王、雅培智·護(hù)100等眾多知名品牌為本次峰會(huì)提供了大力支持。

　　峰會(huì)大咖云集，邀請(qǐng)了諸多重量級(jí)嘉賓，涵蓋政府領(lǐng)導(dǎo)、品牌大咖，嬰童專家，渠道代表，媒介領(lǐng)袖等，與會(huì)嘉賓分享了他們的經(jīng)驗(yàn)和看法，對(duì)于奶粉新政的解讀，未來(lái)模式的分享，發(fā)展策略的闡述。

　　奶粉新政深刻影響母嬰市場(chǎng)

　　據(jù)悉，去年10月1日，食藥監(jiān)總局頒發(fā)《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊(cè)管理辦法》規(guī)定，2018年1月1日前，在內(nèi)地市場(chǎng)上銷售的嬰幼兒配方乳粉必須取得配方注冊(cè)，并說(shuō)明一個(gè)工廠原則上不超過3個(gè)配方。這就意味著只有不到300個(gè)品牌有機(jī)會(huì)獲得配方注冊(cè)，當(dāng)前市場(chǎng)上80%的嬰幼兒配方奶粉品牌將被淘汰，奶粉品牌市場(chǎng)將面臨一次大清洗。

　　嬰幼兒配方奶粉是母嬰渠道銷售額占比最高的快消品，眾多母嬰門店依靠奶粉作為主要利潤(rùn)點(diǎn)，甚至有人說(shuō)是奶粉催生了母嬰店，可見奶粉對(duì)于母嬰渠道的重要性。因此，配方注冊(cè)制必將同樣深刻影響母嬰市場(chǎng)，奶粉新政牽動(dòng)了各方的利益與視線。

　　除國(guó)產(chǎn)奶粉外，進(jìn)口奶粉在國(guó)內(nèi)占據(jù)了半壁江山，乳業(yè)新政同樣影響到進(jìn)口奶粉的進(jìn)口，涉及到國(guó)際貿(mào)易約定。加上乳企產(chǎn)業(yè)鏈非常完整，每個(gè)乳企的發(fā)展都會(huì)影響到背后一大批奶農(nóng)的收入，涉及到我國(guó)農(nóng)牧業(yè)發(fā)展。

　　可以說(shuō)是牽一發(fā)而動(dòng)全身，所以國(guó)家也非常重視，一方面要提升行業(yè)整體發(fā)展水平，一方面要均衡各方利益，這也是新政落地較為緩慢的主要原因。

　　2017年一季度即將過去，目前尚未有品牌取得配方注冊(cè)，各界仍在期待更詳盡的信息發(fā)布。

　　政府領(lǐng)導(dǎo)深度解讀奶粉新政落地

　　本次峰會(huì)邀請(qǐng)到了國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局馬純良司長(zhǎng)、國(guó)家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)注冊(cè)管理部顧紹平主任，他們對(duì)國(guó)家嬰幼兒食品安全監(jiān)管政策及國(guó)家進(jìn)口奶粉工廠注冊(cè)政策進(jìn)行了深度解讀，讓現(xiàn)場(chǎng)聽眾對(duì)奶粉新政有了更深層次的認(rèn)識(shí)與了解。“

 馬純良司長(zhǎng)解讀奶粉新應(yīng)該關(guān)注的要點(diǎn)

　　國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局食品安全監(jiān)管二司馬純良司長(zhǎng)為大家解讀了國(guó)家對(duì)于奶粉新政的關(guān)注問題：在2017年，是國(guó)家奶粉新政落地的一年，也是最重要的一年，新政將提振國(guó)人對(duì)于國(guó)內(nèi)整個(gè)奶粉行業(yè)的信心，一些小企業(yè)生產(chǎn)的配方奶粉將被直接淘汰，奶粉行業(yè)將經(jīng)歷一次深度的肅清和洗牌。并特別提到，雖然新規(guī)的實(shí)施落地，必然會(huì)給奶粉行業(yè)帶來(lái)陣痛，但是，為了國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)的清明，國(guó)家的態(tài)度是堅(jiān)定的。

 顧紹平主任解讀進(jìn)口奶粉認(rèn)證應(yīng)關(guān)注的要點(diǎn)

　　國(guó)家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)注冊(cè)部顧紹平主任也為大家?guī)?lái)實(shí)在的干貨分享，他指出，目前國(guó)內(nèi)大品牌的國(guó)產(chǎn)奶粉，完全按照國(guó)外品質(zhì)監(jiān)控。嚴(yán)格管控了嬰幼兒奶粉的安全問題，因此國(guó)產(chǎn)奶粉品質(zhì)與國(guó)外奶粉品質(zhì)的差異正在縮小，中國(guó)質(zhì)造，需要引起大家的關(guān)注。

　　專家暢談新政落地市場(chǎng)趨勢(shì)

　　當(dāng)天也有眾多行業(yè)專家蒞臨峰會(huì)，高級(jí)乳業(yè)研究員宋亮老師跟大家分享了關(guān)于海外跨境購(gòu)對(duì)國(guó)產(chǎn)渠道的影響。

 高級(jí)乳業(yè)研究員宋亮分析奶粉消費(fèi)市場(chǎng)

　　宋亮指出，很多門店目前不賺錢，是因?yàn)橹讳N售一些小品牌奶粉，導(dǎo)致消費(fèi)者的信任消磨殆盡，因此，門店的選擇對(duì)盈利非常重要，在采購(gòu)環(huán)節(jié)就層層把關(guān)，才能在銷售環(huán)境贏得利潤(rùn)，更能在售后建立消費(fèi)者對(duì)門店的信任，對(duì)品牌的信任。在三四五線城市的母嬰店，主要的銷售利潤(rùn)還是依靠奶粉，但是市場(chǎng)上整體品牌數(shù)量銳減，對(duì)其的影響非常重大，品牌的選擇性，產(chǎn)品的可靠性，銷售賣點(diǎn)的差異化等等，都是能夠影響一家店是否存續(xù)的關(guān)鍵。選擇大品牌，才能真正的“大樹下面好乘涼”。

　　渠道大咖分享應(yīng)對(duì)之策

　　上海優(yōu)幼母嬰用品有限公司董事長(zhǎng)李茂銀結(jié)合一線經(jīng)驗(yàn)，為大家做了主題為重大不確定下的確定演講。李總指出，整個(gè)世界政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)形勢(shì)都充滿著極大的不確定性，價(jià)格兩極分化，產(chǎn)品全部變化，品牌商失算和通路的迷茫斷崖式調(diào)整都對(duì)整個(gè)嬰童環(huán)境造成極大不確定。但是我們不能一直觀望等待，戰(zhàn)略上要決定去留與轉(zhuǎn)型，戰(zhàn)術(shù)周密計(jì)劃，快速準(zhǔn)備。明確重點(diǎn)，做好預(yù)案，針對(duì)配方注冊(cè)后的市場(chǎng)巨大變化，調(diào)整營(yíng)銷策略，提前布局，搶占先機(jī)！供應(yīng)鏈整合，向下游戰(zhàn)略合作關(guān)系轉(zhuǎn)變，利用互聯(lián)網(wǎng)工具提升經(jīng)營(yíng)水平，都是要在不確定中必須確定的方向。

 上海優(yōu)幼母嬰用品有限公司董事長(zhǎng)李茂銀發(fā)言

　　渠道大咖們毫無(wú)保留的分享了自己的觀點(diǎn)，他們依然看好穩(wěn)定增長(zhǎng)的母嬰市場(chǎng)，并且非常有信心可以做的更好。新政落地后的一段時(shí)間內(nèi)會(huì)深刻影響母嬰零售市場(chǎng)，但只要自身的系統(tǒng)是健康的，這種影響就是可控的。他們也分享了如何調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，選擇更優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)，以及加強(qiáng)服務(wù)能力等方面做了分享，最大限度減低影響，并且重新創(chuàng)建有序的銷售環(huán)境。

　　最后，行業(yè)專家、乳企高層、渠道商代表們，針對(duì)奶粉新政的落地以及渠道變革之路，進(jìn)行了一次小范圍形式的論壇，所謂“三人行必有我?guī)?rdquo;，大家在臺(tái)上各抒己見，互相交流想法，一同梳理和精進(jìn)，一同探討和應(yīng)對(duì)！大咖齊聚一堂思維碰撞

　　著名媒體人董來(lái)孝康先生的營(yíng)銷對(duì)奶粉銷量重要性的分享，讓與會(huì)者對(duì)營(yíng)銷與銷售的區(qū)別又有了新的認(rèn)識(shí)；貝因美張總關(guān)于正品對(duì)品牌的重要性的分享，尤其是貝因美天羅地網(wǎng)系統(tǒng)的介紹，讓我們真正了解到可追溯，可查詢?cè)谖磥?lái)品牌構(gòu)建中的作用；宜品努卡牟善波董事長(zhǎng)對(duì)奶粉專注的講解，讓我們看到一個(gè)專注20年奶業(yè)發(fā)展的工匠精神的代表；錢學(xué)東錢總同樣對(duì)于奶粉新政下，我們?nèi)绾稳∩幔o出了精彩分享；唐山王子羊楊總提到，消費(fèi)者需求會(huì)隨著時(shí)間段的不同而不同，以前國(guó)產(chǎn)奶粉出事，只要是洋奶粉就賺錢，而現(xiàn)在奶粉新政的時(shí)間段，開零售店已經(jīng)不能夠光靠產(chǎn)品了，而是需要將品牌的價(jià)值傳遞到消費(fèi)者中；曹天偉總經(jīng)理對(duì)于門店如何營(yíng)銷的落地分享，得到大家的一致好評(píng)，產(chǎn)品套餐銷售，增加增值服務(wù)項(xiàng)目，搞好陳列等都是未來(lái)新零售環(huán)境下營(yíng)銷要關(guān)注的問題。

 大咖們齊聚一堂思維碰撞

　　最后，馬純良司長(zhǎng)總結(jié)到，大家對(duì)于奶粉新政不必?fù)?dān)心和恐慌，國(guó)家新政對(duì)于品牌、經(jīng)銷商、消費(fèi)者都是有益的。以前相同配方的奶粉，擁有幾十個(gè)系列，其中三個(gè)系列占了90%多的銷售額。這無(wú)疑是不對(duì)的。所以品牌需要專注提高其核心競(jìng)爭(zhēng)力，改革乳業(yè)亂象，并且行業(yè)需要往增強(qiáng)消費(fèi)者滿意度，忠誠(chéng)度，信任度轉(zhuǎn)變。規(guī)范產(chǎn)品銷售。

　　責(zé)任與擔(dān)當(dāng)

　　嬰幼兒的健康成長(zhǎng)是全社會(huì)關(guān)注的核心問題，在剛剛結(jié)束的兩會(huì)上，乳業(yè)振興成為國(guó)家大計(jì)，黨中央、國(guó)務(wù)院對(duì)嬰幼兒食品安全問題高度關(guān)注。我們都期望有一天，外國(guó)游客來(lái)中國(guó)旅游，也可以買中國(guó)奶粉。 乳品安全是我們每個(gè)人的責(zé)任，尤其是母嬰行業(yè)人的責(zé)任。

　　國(guó)家出臺(tái)一系列政策新規(guī)，這些努力可以看到明顯變化，我國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的整體質(zhì)量明顯提升，抽檢合格率逐步提升。2017年2月28日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局官網(wǎng)發(fā)布通告稱，2017年1月，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局組織抽檢嬰幼兒配方乳粉224批次，被抽檢樣品所檢項(xiàng)目全部合格。

　　機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　我國(guó)實(shí)施全面放開二孩政策，2016年全國(guó)出生人口1786萬(wàn)人，比2015年增加195萬(wàn)人。在“二孩”政策的促進(jìn)下，2017年全面二孩政策效應(yīng)會(huì)進(jìn)一步顯現(xiàn)，出生人口繼續(xù)保持一定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。全面二胎的開放帶來(lái)約10%的新生兒增量，如果不考慮配方奶粉價(jià)格以及喂養(yǎng)率的變化，那么配方奶粉市場(chǎng)可以擴(kuò)容150億元左右!

　　本次國(guó)家奶粉新政實(shí)施將使中國(guó)生產(chǎn)的嬰幼兒奶粉配方數(shù)量減少80%以上，這是對(duì)中國(guó)嬰幼兒奶粉行業(yè)的一次徹底顛覆。中國(guó)嬰幼兒奶粉50%是通過嬰童店銷售，嬰童店的收入一半以上也是靠奶粉，奶粉配方數(shù)量的銳減將直接對(duì)近20萬(wàn)家嬰童店帶來(lái)直接的影響，嬰童店的生存與發(fā)展受到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。、

　　本次乳業(yè)峰會(huì)傳遞了大量的信息，不僅梳理當(dāng)前發(fā)展面臨的調(diào)整，也指明了方向和機(jī)遇，分享了眾多有參加價(jià)值的應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)。隨著新政落地逐步推進(jìn)，后繼將有更多精準(zhǔn)的信息發(fā)布，中國(guó)嬰童網(wǎng)為此特別開通了乳業(yè)新政專欄，第一時(shí)間全面、客觀、精準(zhǔn)向母嬰行業(yè)傳播乳業(yè)新政動(dòng)態(tài)。