| 掘金千億早教市場，為何APP們還這么難？ |
| 發(fā)布日期：2020/3/13 發(fā)布者：zgytzs 共閱30666次 |
近年來，兒童內(nèi)容賽道備受關注，且產(chǎn)品展現(xiàn)類型豐富多彩，囊括故事類、IP動畫類、歌曲類和游戲類。小伴龍立足IP為3-8歲兒童打造陪伴式早教產(chǎn)品，目前，小伴龍從單一APP產(chǎn)品，現(xiàn)已拓展垂直領域內(nèi)多款產(chǎn)品。產(chǎn)品涵蓋英語(2-12歲)、數(shù)學、識字、唐詩、閱讀、兒歌(0-6歲)、藝術、運動八大主題內(nèi)容。
因為兒童早教市場作為重要的兒童產(chǎn)業(yè)領域，具有巨大的市場需求。其中兒童早教產(chǎn)品因可向低齡下探索，在學齡前被視為聽、說認知來源的黃金期，最低年齡下探至0歲。 據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，2019年1月-6月，小伴龍月活用戶在600多萬，日活用戶在200萬左右，安卓裝機用戶在5億。值得注意是小伴龍為保持創(chuàng)新性在內(nèi)容研發(fā)上小伴龍自主研發(fā)小伴龍系列，開發(fā)了大量的幼兒游戲，定時每周上線一個新故事。新的內(nèi)容是碎品化的，一個知識點一個內(nèi)容，按照1個碎片化1元收費。截止2019年9月，收費內(nèi)容20個左右，月付費用戶超過50萬。碎片化教育付費內(nèi)容的好處在于碎片化有層次遞進的內(nèi)容，內(nèi)容鎖住需要付費打開，孩子驅(qū)動家長完成支付。 目前小伴龍收費有小伴龍優(yōu)學課程，收費模式為單個購買+拼團+會員付費三種方式。單個拼團分類的價格在30~50元左右，單個分類下面包括很多個內(nèi)容可供選擇。 同樣以通識教育展現(xiàn)的品牌還有口袋故事，口袋故事app為0-12歲兒童打造有聲故事平臺，其故事內(nèi)容包括繪本、兒歌、唐詩、小學課文等多種類型。在資本方面，口袋故事曾獲得4次融資，2018年獲得七海資本、上海越銀投資3000萬元的B輪融資。據(jù)悉，平臺上的付費SKU超過1萬，付費率近5%，且隨著用戶付費意愿的增長，付費SKU的比例也在增加。。 隨著，人們對知識付費的接受程度逐漸升高，內(nèi)容平臺的變現(xiàn)模式變得慢慢清晰起來。從產(chǎn)品打造上，產(chǎn)品除了可與兒童文化、在線教育相結(jié)合，還可以智能終端相結(jié)合，比如音箱、穿戴設備等。口袋故事是故事機、智能音箱、機器人、車載設備等智能終端提供內(nèi)容。同時寶寶巴士、小伴龍、凱叔講故事同樣也是與智能終端相結(jié)合。 兒童早教APP帶有互聯(lián)網(wǎng)平臺業(yè)務的邏輯，用戶的需求是內(nèi)容，內(nèi)容的背后是流量，流量的背后就是變現(xiàn)。 兒童早教APP的變現(xiàn)模式在音頻領域分為B端和C端，其中在C端領域，可單個購買、包月，展現(xiàn)形式可以拼團購買，其單個購買單價低，便于轉(zhuǎn)化;B端領域，典型的是License(軟件許可模式)計費模式，即一個活躍終端在一定時間周期之內(nèi)，為平臺支付授權費用。 另一些早教APP產(chǎn)品在積極擁抱IP，希望通過IP的流量入口價值，在其商業(yè)變現(xiàn)上帶來更大的想象空間。 兒童內(nèi)容產(chǎn)品開發(fā)難的原因？ 隨著家庭教育的投入、低齡啟蒙教育理念的滲透、互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展和普及，據(jù)億歐智庫預測，中國在線啟蒙市場整體規(guī)模在2019年約在460~800億元之間，未來6年將以年復合增長率14.41%的水平持續(xù)增加。到2025年，在線啟蒙市場整體規(guī)模將達到1000億至1800億元之間，成為千億量級的市場。但這個千億的市場啟蒙APP們還面臨哪些痛點? 1、消費者偏好不同 家長選擇早教APP多數(shù)是偏向早“教”，希望通過早教啟蒙APP讓孩子在玩樂的同時學到知識或者某一方面的才能。在產(chǎn)品定位上，比如嘰里呱啦、DaDababy強調(diào)知識性，而咿啦看書、凱叔講故事通過繪本、故事將知識提供給孩子，但陪伴性的目的性更突顯。對于開發(fā)內(nèi)容產(chǎn)品而言，父母與孩子的興趣不同，且兒童消費者表達能力有局限性，消費需求體驗難以及時評測。 2、制作成本重投入； 產(chǎn)品周期長，消費周期短，伴隨兒童年齡增長，很可能兒童感興趣的內(nèi)容會成為閑置品;兒童有聲內(nèi)容產(chǎn)品制作可以分為廣播劇、多人配音、有聲朗讀，需求專業(yè)作家、錄音人員，當然不同平臺對內(nèi)容理解和投入不一樣都存在差別。不同類型產(chǎn)品也存在著差異，做動漫、兒歌、有聲故事、游戲，影視，要保證品質(zhì)，不僅投入高，開發(fā)周期長，還要持續(xù)重投入。 3、兒童產(chǎn)品運營難度大； 在運營方面，首先，成人產(chǎn)品表現(xiàn)為分類導航，個性化推薦，兒童市場產(chǎn)品具有復雜性，且產(chǎn)品類型多，行業(yè)跨度大。其次，使用用戶兼具家長和孩子，就孩子年齡跨度而言，不同年齡階段內(nèi)容需求不一樣。最后，由于產(chǎn)品跨度大而導致分段消費不均，很難形成完整的價格體系，且低端兒童內(nèi)容產(chǎn)品泛濫，競爭壓力大。這些考驗公司對產(chǎn)品內(nèi)容運營的專業(yè)性。 |
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