| 母嬰門(mén)店導(dǎo)購(gòu) 如何對(duì)會(huì)員進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)？ |
| 發(fā)布日期：2020/10/16 發(fā)布者：zgytzs 共閱2169次 |
最近某母嬰門(mén)店導(dǎo)購(gòu)員小吳碰到了最苦惱的事情：店長(zhǎng)每月定期都會(huì)拿著一大堆門(mén)店會(huì)員的聯(lián)系方式，要求導(dǎo)購(gòu)員逐一進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。而回訪(fǎng)的結(jié)果往往是還沒(méi)開(kāi)口說(shuō)上兩句話(huà)，就被客戶(hù)無(wú)情地拒絕或者掛斷了。回訪(fǎng)的目的沒(méi)有達(dá)到，反讓客戶(hù)產(chǎn)生了反感情緒。 顧客為什么不喜歡接到導(dǎo)購(gòu)的電話(huà)？ 正確的電話(huà)回訪(fǎng)姿勢(shì)又是怎樣的呢？ 俗話(huà)說(shuō)，開(kāi)發(fā)十個(gè)新客戶(hù)，不如維護(hù)一個(gè)老客戶(hù)。而回訪(fǎng)作為維護(hù)老客戶(hù)的有效手段之一，其實(shí)還有很多隱藏的技巧，今天就讓我們來(lái)掌握這些高效的回訪(fǎng)技巧吧！ 知己知彼才能快速高效精準(zhǔn) 足夠了解客戶(hù)需求才能擊中痛點(diǎn)，通過(guò)專(zhuān)為母嬰門(mén)店導(dǎo)購(gòu)員定制的營(yíng)銷(xiāo)工具——銀豹營(yíng)銷(xiāo)通，可以一鍵查詢(xún)客戶(hù)的消費(fèi)信息，了解該客戶(hù)的開(kāi)卡時(shí)間，寶寶的年齡段以及是否升階，最近一次的消費(fèi)時(shí)間，購(gòu)買(mǎi)過(guò)哪些品牌的產(chǎn)品……知己知彼，找到客戶(hù)感興趣的話(huà)題，客戶(hù)當(dāng)然愿意聽(tīng)電話(huà)。 舉一個(gè)例子：門(mén)店近期在做某品牌奶粉的買(mǎi)三送一的活動(dòng)，你在銀豹營(yíng)銷(xiāo)通上通過(guò)篩選找到購(gòu)買(mǎi)過(guò)改品牌的客戶(hù)，通過(guò)短信或電話(huà)提醒客戶(hù)，是否需要幫她預(yù)留活動(dòng)名額，甚至送貨上門(mén)。這樣的回訪(fǎng)，客戶(hù)是不容易拒絕的。 準(zhǔn)備一個(gè)充分的回訪(fǎng)理由 溝通作為一個(gè)過(guò)程，必須在有效信息交換的情況下才能進(jìn)行下去。所以回訪(fǎng)客戶(hù)，一定要準(zhǔn)備一個(gè)充分的理由，不要讓客戶(hù)覺(jué)得你在浪費(fèi)她的時(shí)間。 這個(gè)理由最好是他/她最想聽(tīng)到的信息，比如：寶寶即將到達(dá)升級(jí)階段了，是否對(duì)輔食的選擇問(wèn)題上需要專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)？時(shí)間久了，客戶(hù)不會(huì)僅僅把你當(dāng)作一個(gè)想賺錢(qián)的人，而是一個(gè)能給育兒帶來(lái)幫助的朋友。 在不打擾客戶(hù)的時(shí)間打電話(huà) 關(guān)于回訪(fǎng)時(shí)間其實(shí)沒(méi)有特定的要求，保持在一周一次的頻率比較適宜，過(guò)于密集的聯(lián)系容易讓人產(chǎn)生反感。其次，具體的電話(huà)時(shí)間考慮到客戶(hù)（孕媽、新手媽媽等）的作息時(shí)間即可。 為下一次聯(lián)系埋下伏筆 回訪(fǎng)老客戶(hù)，是為了讓客戶(hù)記住你，一有需求就會(huì)想到你。在每次回訪(fǎng)尾聲的時(shí)候，約定下一次的聯(lián)系時(shí)間，讓下一次的回訪(fǎng)變的自然而且理由充分。例如“某某小姐，那我下周的這個(gè)時(shí)間再給您來(lái)電話(huà)，您有什么需求隨時(shí)聯(lián)系我哦！”客戶(hù)久而久之就會(huì)像朋友一樣對(duì)待你了。 其他需要注意的細(xì)節(jié) ►回訪(fǎng)客戶(hù)前一定要調(diào)整好自身的狀態(tài)，以積極向上的態(tài)度面對(duì)客戶(hù)； ►電話(huà)接通時(shí)，在獲得客戶(hù)通話(huà)許可之后再進(jìn)入回訪(fǎng)主題； ►回訪(fǎng)結(jié)束后，及時(shí)做好回訪(fǎng)記錄，進(jìn)一步積累客戶(hù)信息； ►逢年過(guò)節(jié)的問(wèn)候和關(guān)心是回訪(fǎng)客戶(hù)的絕佳時(shí)機(jī)。 總之客戶(hù)回訪(fǎng)，真的不是單純用“嘴”干的，要用“腦”，更要用“心”。 |
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